| |
Массу образует хаотичное скопление людей в одном месте. Люди, объединенные в массу, в этом случае имеют свободное время и предоставлены сами себе. Для эффективного управления необходимо массу превратить в толпу (для этого - подчинить общей идее; пример - III-й Рейх или коммунизм). Механизмы управления массами были детально разработаны в прикладном психоанализе Фрейда и применены в 3-м Рейхе. Согласно основному постулату: Толпа это женщина. Поэтому строить управление толпой необходимо исходя из общения с женщиной. Основные характеристики толпы: -- непостоянна; -- безответственна; -- легко возбудима; -- мыслит чувствами, поэтому легко поддается внушению (правое полушарие при гипнозе); -- т.к. в толпе повышена внушаемость (масса подпадает под магическую власть слов), толпа легко поддается манипуляциям; --масса некритична и доверчива; --у толпы чувство любви может резко меняться на ненависть, все чувства максимально выражены, любое подозрение сразу превращается в уверенность что это так, чувства массы всегда просты, поэтому общаться с массой надо как с простыми людьми, детьми или психически больными, т.е. с людьми низкого интеллекта: строго, ясно, конкретно, без логики и доказательств, простыми фразами-приказами, и сразу формировать образ, который толпа должна запомнить (говорить четко, ясно, конкретно, как при кодировании в гипнозе); -- толпа спонтанна, живет только настоящим (сиюминутными желаниями) (не выносит отсрочки между желанием и осуществлением желаемого) и действует на основании единого порыва, направляющего ее; -- в толпе исчезает наносной слой цивилизации (т.е. берут вверх первичные инстинкты, исчезает чувство социальной ответственности); -- в толпе люди заражаются поступками друг друга (это используют для подчинения, т.е. подчинив себе одного - подчиняться и другие путем индукции - заражения); -- в толпе выраженное ощущение анонимности (и безнаказанности отдельных членов); -- в толпе многократно усиливается сила одного участника (толпа чувствует себя всемогущей, у индивида в массе исчезает понятие невозможного); -- толпа неспособна перерабатывать информацию, не способна к анализу и размышлениям (поэтому управляют массой приказами, приказ - это четкая команда к действию, к выполнению команды); -- толпа легковерна, некритична, неправдоподобного для нее не существует; -- повышенная эмоциональность в восприятии всего, что видит и слышит, чувства толпы всегда просты и гиперболичны; -- толпа не знает сомнений и неуверенности; --толпа проявляет нетерпимость, стремится к сиюминутному разрешению конфликта (толпа по своему состоянию напоминает ИСС, т.е. состояние людей в толпе сравнимо в состоянием психики людей в трансе, или в гипнозе); -- толпа немедленно доходит до крайности, высказанное подозрение сразу же превращается в уверенность, подозрение в чем-то -- тут же переходит в дикую ненависть; -- толпа уважает силу (вождя) и власть, бессознательно требует от вождя насилия над собой - желает подчиняться лидеру-вождю; -- толпа руководствуется бессознательными инстинктами и потребностями к удовлетворению желаний (потому что мыслит чувствами); -- многие действия толпы продиктованы ожиданием благодарности от вождя за выполнение его приказа; |
С.А.Зелинский
Основы психологии манипулирования. Лекции
2014
Основы психологии манипулирования. Лекции.
"... мозг есть орган души, т. е. такой механизм, который будучи приведен какими ни на есть причинами в движение, дает в окончательном результате тот ряд внешних явлений, которыми характеризуется психическая деятельность".
И.М.Сеченов