# Психовоздействие /2017/

Сергей Алексеевич Зелинский

Воздействие одного человека на другого неминуемо при любого рода контактах. Подобное воздействие бывает как прямым (непосредственно при общении), так и косвенным (во время просмотра - прослушивания информации). К сожалению следует признать непреложным фактом, что при любого рода общении осуществляется психологическое воздействие одного человека на другого (равно как и одного человека на группу лиц). Знать и понимать механизмы подобного воздействия необходимо каждому из нас в целях упорядочивания и соответствующей корректировки поступаемой из внешнего мира информации. При рождении свыше каждому человеку дана свободная воля. И право уже самого человека распоряжаться получаемой информацией. А для этого надо иметь своего рода собственное информационное оружие. На взгляд автора таким оружием являются знания. Любые знания порой значительно приоткрывают возможности человека в постижении внешнего, окружающего, мира. Оставляя за ним право самому решать какая информация ему необходима для дальнейшего роста как личности, а какая является вредоносной и не нужной.

С.А.Зелинский


ПСИХОВОЗДЕЙСТВИЕ


2017


C. А. Зелинский

Психовоздействие


╘ Зелинский С. А., 2016


Текст печатается в авторской редакции.

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.


СЕРГЕЙ ЗЕЛИНСКИЙ

ПСИХОВОЗДЕЙСТВИЕ


монография

Психовоздействие


Вступление

Воздействие одного человека на другого неминуемо при любого рода контактах. Подобное воздействие бывает как прямым (непосредственно при общении), так и косвенным (во время просмотра - прослушивания информации).

К сожалению следует признать непреложным фактом, что при любого рода общении осуществляется психологическое воздействие одного человека на другого (равно как и одного человека на группу лиц). Знать и понимать механизмы подобного воздействия необходимо каждому из нас в целях упорядочивания и соответствующей корректировки поступаемой из внешнего мира информации. При рождении свыше каждому человеку дана свободная воля. И право уже самого человека распоряжаться получаемой информацией. А для этого надо иметь своего рода собственное информационное оружие. На взгляд автора таким оружием являются знания. Любые знания порой значительно приоткрывают возможности человека в постижении внешнего, окружающего, мира. Оставляя за ним право самому решать какая информация ему необходима для дальнейшего роста как личности, а какая является вредоносной и не нужной.


Психовоздействие

Человек воспринимает внешний мир посредством сознания. Помимо сознания существует подсознание. Головной мозг состоит из двух полушарий. Левое полушарие - это сознание, правое - подсознание. На поверхности полушарий находится тонкий слой серого вещества. Это кора головного мозга. Под ней содержится белое вещество. Это подкорковые, сублиминальные, отделы мозга. Психика представлена тремя составляющими: сознанием, подсознанием и т.н. барьером критичности между ними - цензурой психики. Цензура психики участвует в обработке информации, поступаемой из внешнего мира и является своего рода заградительным щитом, перераспределяя такую информацию между сознанием и подсознанием. Таким образом, часть информации, в результате работы цензуры психики, поступает в сознание, а большая часть - вытесняется в подсознание, куда откладывается любая информация, которая проходит в спектре действия репрезентативных и сигнальных систем. Другими словами, все, что человек увидел, услышал, почувствовал, что прошло около него, недалеко от него, рядом с ним, непосредственно с его участием или он только находился поблизости - все это откладывается в подсознании. При этом какая-то часть информации может сразу, минуя барьер критичности, проникнуть как в подсознание, так и в сознание, в результате, например, т.н. измененных состояний сознания.

Подсознание называют еще бессознательным психики. Бессознательное представлено двумя слоями. Это личное бессознательное и коллективное бессознательное. Личное бессознательное отображает жизненный опыт человека. Коллективное бессознательное - это опыт предков, опыт всего человечества, полученный конкретным индивидом филогенетическим путем, т.е. наследство от предков. Поведение человека зависит от бессознательно заложенных в его психику установок. Установки являются в т.ч. и следствием архетипических составляющих психики, которые были сформированы до его рождения, а частично сформировались в результате личного опыта каждого из нас. Т.е. личное бессознательное формируется при жизни человека, а коллективное бессознательное достается от рождения.

Любая информация, поступаемая в подсознание, через время начинает оказывать влияние на мысли, поступки, желания, и на поведение человека в целом. Причем мы должны напомнить, что в подсознание откладывается вся информация, которая вообще когда-либо проходила рядом с человеком (если он мог ее видеть, слышать, чувствовать и т.д.) И не важно, запомнил человек содержание этой информации или нет. Правило едино для всех: любая информация, которую конкретный человек мог увидеть, услышать, почувствовать, т.е. если она проходила с задействованием его органов зрения, слуха, обоняния, осязания, воображения и проч. - практически в неизменном виде откладывается в подсознании, где позже смешивается с уже имеющейся там информацией или с вновь поступаемой (а мозг человека все время получает информацию), и в зависимости от ряда причин - или просто хранится в памяти, превращаясь со временем в архетипы, или доформировывает уже существующие архетипы, усиливая имеющуюся в подсознании информацию, и если оказывается подкреплена доминантой (очаговым возбуждением в коре головного мозга), то формирует или психологические установки или устойчивые образования (паттерны поведения). Ну или же просто хранится до поры до времени, чтобы всплыть когда появится соответствующее подкрепление со стороны мозга, который начнет испытывать воздействие от того или иного раздражителя внешней среды и тогда такая информация перейдет в сознание в виде возникновения у человека определенных мыслей и как результат - совершения поступков. Причем, времени может пройти год, а может и вся жизнь. Информация хранится в бессознательном бессрочно.

Таким образом, подсознание - это багаж знаний, накопленный человеком в процессе жизни. И такая информация в течении жизни пополняется постоянно. Именно в подсознании сосредоточены желания, инициативная составляющая поступков, да и вообще все, что позже переходит в сознание, т.е. становится осознанным. Кроме того, архетипы присутствуют не только в коллективном, но и в личном бессознательном. В этом случае архетипы состоят из остатков информации, которая когда-то попала в психику человека, но не была вытеснена в сознание или в глубины памяти, а осталась в личном бессознательном будучи обогащенной раннее полусформированными полудоминантами, полуустановками, и полупаттернами; т.е. в свое время такая информация не явилась созданием полноценных доминант, установок или паттернов поведения, но как бы наметила их формирование; поэтому при поступлении в последующем информации схожего содержания (т.е. информации со схожими импульсами от афферентных связей - связей между нейронами головного мозга), раннее полусформированные доминанты, установки и паттерны доформировываются, в результате чего в мозге появляется полноценная доминанта, а в подсознании появляются полноценные установки, переходящие в паттерны поведения; доминанта в коре головного мозга, вызванная очаговым возбуждением служит причиной надежного закрепления психологических установок в подсознании, а значит и появления у человека соответствующих мыслей, переходящих в последующем в поступки.

Отсюда следует, что совершение человеком каких-то поступков прочно связано с той информацией, которая находится у него в подсознании (причем, как помним, информация хранится в подсознании бессрочно, а значит она могла быть получена и год и десять и пятьдесят лет назад, в зависимости от вашего возраста). А само поведение человека становится возможным благодаря тому, что любая информация, которая находится в зоне восприятия индивида (т.е. информация, которая улавливается его репрезентативными и сигнальными системами) когда-то отложилась в подсознании и сейчас выплыла наружу, стала осознанной, а человек совершил тот или иной поступок. А значит, если вы хотите понять человека, обязательно необходимо учитывать сформированность в его подсознании тех или иных психологических установок, откуда они там появились, и появились ли они самостоятельно, т.е. случайно, или кто-то их ему туда заложил. Поэтому, не обвиняйте сразу человека за что-то совершенное им, а постарайтесь понять. Как сказано в Писании: "Не судите, да не судимы будете". (Мф.7:1).

Одним из способов противостояния психовоздействию может являться разработанный мной метод психотерапии - Боксинг-терапия. Боксинг-терапия - это новое, авторское, направление как в психотерапии, так и в преподавании бокса. Во время занятий боксинг-терапией у человека снимаются психологические комплексы, появляется уверенность в себе, воспитывается воля и характер, человек начинает увереннее смотреть на мир, а значит и избавляется от симптоматики нервных заболеваний. Принципиальным отличием боксинг-терапии является тот факт, что у тренера, помимо педагогического образования - должно быть еще и психологическое образование. Поэтому и тренеры по методу боксинг-терапия называются не просто тренеры, а тренеры-психологи. Эксклюзивные особенности преподавания по методу боксинг-терапия заключены в объединении в подготовке спортсмена и педагогических и психологических принципов. При этом сам бокс преподается в спортивно-оздоровительном варианте, т.е., в отличие от спортивного варианта, не ставится цель участия в соревнованиях, что в корне меняет и систему подготовки. Причем, в преподавании по методу боксинг-терапия изучаются те же приемы из бокса (удары, защиты, передвижения и проч.), как и в спортивном направлении. Но так как спортсмену не нужно участвовать в соревнованиях - снимается излишняя психологическая нагрузка, и что самое главное - исключаются любые ограничения для начала занятий. Вследствие чего приступать к тренировкам боксинг-терапией можно в любом возрасте и с любыми ограничениями по здоровью. Становится не важным, сколько вам лет, какой у вас вес тела, занимались ли вы вообще когда-нибудь спортом, имеете ли хронические заболевания и проч. - в нашем случае это не играет никакой роли.

Кстати, отсутствие соревнований, не только меняет систему подготовки, но и меняет психологический климат в спортивном зале. Ведь, если вы придете в обычную секцию бокса, вы попадете в атмосферу людей, которые все время должны доказывать и себе и другим что они лучшие. Тогда как в секцию по боксинг-терапии - люди приходят после своей работы заниматься для себя, а значит в спортивном зале царит совсем иной дух, дух доброжелательности и особого психологического комфорта. Да и как может быть иначе, если вся секция боксинг-терапии ориентирована на тренировки в режиме "для себя", а рядом с вами тренируется такой же новичок, как и вы, пришедший в таком же возрасте как и у вас, и ставящий перед собой такие же цели, как и ваши. И это очень важно понимать и делать правильный выбор.

Обучаясь по методу боксинг-терапия у вас есть возможность изучения приемов бокса в щадящем режиме, когда осваивается весь арсенал техники бокса, проводятся спарринги, ставится нокаутирующий удар, шлифуется техника, формируется физическая подготовленность, снимается психологическое напряжение и проч. - но исключается немотивированная агрессия со стороны других участников группы. Да и ваши противники уже не противники, а партнеры, которые удары проводят в щадящем режиме, перчатки и шлемы используют, а если надо и жилеты специальные применяют, что все вместе исключает любые травмы. Причем, в случае возникновения экстремальной ситуации вне спортивного зала - ваш арсенал приемов и полученные навыки бокса помогут справиться с любыми обидчиками. А значит, вы сможете защитить и себя и своих близких.

Занятия боксинг-терапией учит в наикратчайший срок принимать решение, способствует развитию таких качеств как смелость, решительность, уверенность в себе. В результате тренировок снимаются внутренние комплексы, происходит воспитание воли, характера, исчезает страх, сомнения, беспокойство, неуверенность, человек научается психопрограммировать собственную жизнь на успех.

Если провести аналогию между преподаванием спортивного бокса и бокса терапевтического, то за многие годы преподавания боксинг-терапии мы можем сделать вывод, что уже через два-три месяца занятий (с абсолютно нулевого уровня в возрасте даже тридцать, сорок и более лет) наши ученики уверенно противостоят спортсменам из обычных боксерских секций. Десятки тысяч людей, прошедших обучение по методу боксинг-терапия, могут подтвердить, что на сегодняшний день метод Боксинг-терапия (Boxing-терапия) С.А.Зелинского является одним из лучших современных направлений психотерапии, когда в результате развития сознательно-бессознательной саморегуляции и физического совершенствования улучшается психическое состояние. Приходите на занятия и вы никогда ни о чем не пожалеете, ибо получите то, что так долго искали, о чем мечтали, достигнув всего что пожелаете.

Мощнейшим аппаратом психовоздействия является телевидение, которое, как известно, крупнейшее значение в факторе влияния на массовое сознание оказывает телевидение. Во время просмотра телевизора человек попадает в состояние транса, т.е. гипнотическую зависимость. В таком состоянии максимально усиливается внушаемость. А значит в мозг человека можно водить любого рода информацию, которая сначала откладывается в его подсознании, а после, переходя в сознание, является ключевым фактором совершения данным человеком каких-либо действий, запрограммированных ранее введенной информацией.

Рассмотрим подробней. Телевидение несет в себе сильную суггестивную направленность. Суггестия - это внушение. При просмотре передачи по ТВ у человека работает преимущественно правое полушарие. Как известно, у нас два полушария. Левое и правое. Левое полушарие отвечает за логику. Правое - это образы. Когда выключается левое полушарие, человек перестает аналитически мыслить и беспрепятственно верит всему, в чем его хотят убедить.

Быстрая смена изображения во время просмотра телепередач и невозможность просмотреть еще раз недостаточно понятые кадры затрудняют процесс осмысления. Кроме того, через время после просмотра любой передачи человек погружается в гипнотический сон наяву, а информация с просмотренной передачи проникает в подсознание, где формирует психологические установки и паттерны поведения. В результате этого зрители программируется на выполнение действий, внедренных в подсознание с экранов телевизора.

После погружения человека в состояние транса телевидение способно часами удерживать человека в таком состоянии, а значит все время вводить в его подсознание нужную информацию. И опять же, тем самым наркотически подсаживая человека на зависимость от ТВ.

Принцип психологической провокации при просмотре телепередач связан с той особенностью психики человека, что попадая в состояние транса зритель поглощает любую информацию, которую ему вводят в подсознание. У человека две сигнальные системы, а это значит, что люди одинаково реагируют как на реальный чувственный раздражитель, так и на человеческую речь. Для человека, в отличие от животных, слово является реальным физическим раздражителем. Погружение при просмотре телепередачи в транс усиливает действие слов и эмоционально воспринимаемых картинок-образов, поэтому, находясь у телевизора, человек именно в этот момент становится психофизиологически уязвим, так как его сознание переходит в гипнотическое состояние. А известно, что любая информация, поступаемая в подсознание, через время начинает оказывать влияние на мысли и поступки.

Таким образом телевидение оказывает усиленное влияние на психику. Если мы читаем книгу, у нас задействуется в большей мере левое полушарие мозга, а в меньшей мере правое полушарие, которое помогает представить описываемое в книге. При этом усваивается только малая часть материала. Для понимания и запоминания необходима память и интеллект. Телевидение в этом случае может позволить себе действовать иначе. Во время просмотра, например, художественного фильма, работает сразу несколько органов репрезентативных и сигнальных систем. Во-первых, это зрение (визуальная репрезентативная система), во-вторых, слух (аудиальная репрезентативная система), в третьих чувства (первая сигнальная система). Кроме того активно включается воображение, а запоминание происходит намного легче, так как во время просмотра человек погружается в трансовое состояние. В любом трансовом состоянии наступает эффект ярко выраженного суггестивного воздействия, т.е. резко повышается внушаемость.

Таким образом, уже через двадцать минут просмотра любой телепередачи мозг человека полностью запоминает получаемую с экрана информацию, которая откладывается в подсознание. Кроме того, после просмотра эмоционально насыщенного фильма человек смотрит на мир другими глазами вследствие временного нарушения процесса собственной инициализации.

Телевидение - это мощнейшее информационное оружие, которое работает даже тогда, когда телевизор просто включен, человек его не смотрит, а занимается другими делами. И если у вас включен телевизор, а вы, например, гладите белье или готовите пищу, вся информация с телеэкрана все равно прочно усваивается в подсознании, а значит программирует вас на совершение тех или иных действий. И через время человек может удивится, почему он сделал тот или иной поступок, совершил то или иное деяние. И не понимает, что совершил он это из-за раннее введенной в его мозг информации. И информация такая вошла в него, когда он находился рядом с включенным телеприемником.

Говоря о влиянии телевидения на психику, необходимо заметить, что телевидение отучает думать, вынуждая пользоваться готовыми схемами. В результате подобного психического геноцида, психика зрителя психологически подготовлена выполнять команды, ибо телевидение как ничто иное способно собирать разрозненные личности вместе, превращая их в массу. В массе образовывается безличностный род коллективной души. Каждый человек сам по себе может быть личностью, но оказываясь в массе, у таких людей исчезают признаки, свойственные признакам цивилизованного человека, потому что в толпе берут вверх инстинкты, т.е. первобытные желания и потребности.

Нам также следует говорить о том, что любая телевизионная трансляция служит как обязательная ежедневная доза духовного наркотика, позволяющая снять невротическую зависимость. Снимается такая зависимость путем подключения к коллективному разуму. Если большое количество людей занимаются одним и тем же делом (например, смотрят телевизор), то они объединяются в массу. Причем совсем неважно, что по отдельности каждый будет находиться у себя дома. В массу эти люди объединяются посредством т.н. коллективного разума. Что означает, что над такими людьми распространяются законы толпы (внушаемость, заразительность, подражание и т.п.), а значит становится возможным управлять такими людьми из единого командного центра. И людям никак нельзя спастись, ибо все проживают в социуме, а значит находятся между равномерно излучаемыми друг от друга сигналами, а так как взаимодействуют друг с другом в рамках единого социального общества - значит имеют одинаковые страхи, радости, заботы, проблемы и прочее. Причем первоначальное подключение разума отдельных людей в единый разум происходит еще в детском саду и школе (т.н. дисциплинарных пространствах). Поэтому еще с детства в психике человека формируются те механизмы, воздействие на которые во взрослой жизни можно манипулировать людьми, заставив их подчиняться единому руководителю.

Что такое подчинение? Подчинение это снятие невроза. Выполняя приказ, человек не подвергается наказанию. В ином случае на него обрушивается поток критики, бессознательно провоцирующей в психике различного рода невротические зависимости (беспокойство, страх, неуверенность и проч.). А любые невротические зависимости снимаются при объединения людей в единую массу, где у человека появляется некий безличностный род коллективной души и ему становится значительно легче.

Один из принципов манипуляции массами - внушение. На этом принципе основано действие телевизионной рекламы. Например, человек видит рекламный ролик. Поначалу не обращает внимания, оправдывая себя тем, что ничего подобного покупать не будет. Этим себя успокаивает. На самом деле любая информация откладывается в подсознании. А значит, когда через время станет выбор какой товар купить - человек бессознательно отдаст предпочтение тому товару, о котором уже "что-то слышал". Более того. Именно этот товар в последующем будет вызывать в его памяти положительный ассоциативный ряд. Как чего-то знакомого. Причем, если какая-либо информация откладывается в детском возрасте, то мы получаем практически стопроцентный результат, так как чем больше проходит времени, тем больше повышается эффективность заложенной ранее информации, потому что для большинства период детства ассоциируется с радостью. Поэтому и анализировать поведения взрослого человека значительно легче, если имеется информация о его детстве. Будьте осторожны.

Одной из форм психовоздействия является т.н. цыганский гипноз.

Цыгане практически безошибочно вычисляют из толпы людей с развитым воображением. Такие люди обычно хорошо внушаемы.

Факт применения цыганского гипноза возможен только если человек сам пойдет на контакт. Если обращение к вам цыган жестко оборвать - они не станут с вами связываться и найдут других потерпевших. В ином случае - будет гадание и потеря денег. Как минимум. Как максимум - заложите цыганам свою жизнь или душу. Шучу. Хотя с иными гражданами все возможно.

Итак, цыганский гипноз. Для погружения выбранного объекта в транс цыгане применяют технику гипнотических феноменов, которая заключается в том, что транс наиболее быстро развивается, когда у объекта манипуляций возникают такие признаки реагирования, как развивающаяся каталепсия, возрастная регрессия, или внушенные галлюцинации. Поэтому, если у человека, которого цыгане выбрали в качестве объекта, стали проявляться "признаки реагирования", то криминально-гипнотический сценарий запускается в полной мере. Дело в том, что иллюзии и галлюцинации, которые формируют эффект "очарования", возникают у чувствительных лиц с развитым воображением, особенно у детей и молодых женщин, во время процесса мысленного представления какой-либо картины или ситуации или в процессе воспоминания о чем-либо хорошо знакомом или с элементами фантазии. Поэтому самый распространенный метод индукции транса через гипнотические феномены - это метод вызывания у объекта - воспоминаний, фантазий и представлений. В этом случае задача цыганского гипнотизера состоит в том, чтобы своим вопросом заставить человека что-то вспомнить в подробностях. При этом известно, что пожилые люди лучше вспоминают события прошлого, люди среднего возраста - лучше вспоминают события настоящего, а молодежь - лучше вспоминает детство и события недавнего прошлого. Поэтому с пожилыми людьми заводят разговор о событиях их молодости - фильмах, артистах, певцах, о чем-то очень приятном и сентиментальном (свадьба, рождение сына или дочери и т. д.), а с людьми среднего возраста обычно затевают разговор об их сегодняшних проблемах или о чем-то приятном из последних событии, произошедших с ними. Что касается детей среднего школьного возраста, то у них возникает транс от одной фиксации глаз или фиксации внимания, далее уже все слова уличного цыганского гипнотизера воспринимаются как внушения. Что касается очень маленьких детей, то они уже от рождения находятся в гипнотической связи со всем окружающим миром, так как детство - это транс, придуманный природой для мобилизации резервных возможностей, поэтому взрослым следует очень осторожно и продуманно разговаривать с детьми, потому что все слова и поступки фиксируются сознанием детей с огромной силой раз и навсегда, поэтому у детей возможно сразу, одними словами сформировать любую галлюцинацию.

При цыганском гипнозе работают со взглядом объекта. Рекомендуется привлечь взгляд к какому-нибудь предмету и далее стараться удерживать взгляд только на этом предмете. Взгляд - это внимание. Если внимание отвлекается - гипноз может быть нарушен. Поэтому если объект отвлекается - вновь фокусируют взгляд объекта на одном предмете. Тем самым объект отвлекается от гипнотизера. При этом необходимо чтобы помимо взгляда, объект обеими руками держал какой-то предмет. Это называется "ловушка сознания". Также рекомендуется усиливать свое воздействие словами, типа: "Вы меня хорошо понимаете, но при этом знаете, что на самом деле, где-то там внутри, вы меня слушаете и понимаете еще лучше". Погружая объект в транс, само слово "транс" не произносится, а говорится об "отдыхе", "покое", другом состоянии и т. д.

Одним из методов вызывания транса через гипноз является метод индукции транса через каталепсию, когда, например, пожилым или уставшим людям предлагают присесть, расслабиться, успокоиться, а затем в разговоре незаметно усиливают появляющиеся симптомы дремоты. Иногда цыгане используют ситуацию, когда уставший или подвыпивший человек уже сидит на скамеечке позевывая.

Еще одним методом мгновенного погружения человека в транс является наведения гипноза методом вызванного замешательства через парадоксальное непривычное поведение, разрывающее привычное шаблонное поведение человека. Эту технику "замешательства" цыганские криминальные гипнотизеры часто применяют на вокзалах, когда люди спокойно сидят без дела, в ожидании, например, поезда. В это время вдруг раздается внезапный душераздирающий и парализующий всех сильный женский крик. Пока оцепеневшие люди смотрят на возникшую драку между двумя цыганками, другие цыгане спокойно уносят их вещи. Также используется внезапный тупиковый вопрос (вопрос, не имеющий ответа).

Все перечисленные техники обладают одним общим содержанием - запредельный раздражитель по одному из органов чувств, внезапное конфузящее воздействие, парадоксальность и непривычность поведения, разрыв начатого шаблонного поведения и т. д. (Например, пойманные с поличным цыганские воровки вдруг неожиданно задирали юбки и начинали кричать. Обалдевшие от "увиденного" и "услышанного" зрители разом попадали в состояние замешательства (транса), чем пользовались воровки, убегая.

Наиболее активно в цыганском гипнозе используется метод "заговаривания". В этом случае цыганами намеренно создается информационная перегрузка сознания объекта, при которой запускаются механизмы прогрессирующего гипнотического торможения. Внимание объекта в этом случае может удерживаться разными интересными историями, анекдотами, случаями, байками и т. д. Техника заключается в том, что в текст историй все время вплетаются суггестивные команды или поведенческие установки, в которых увязает сознание слушателя. Более того, применяется "перекрывание реальностей", когда одна история вплетается в другую, третья во вторую и т.д.

Кроме торможения психики в результате чрезмерной по объему информацией, при цыганском гипнозе применяют технику чрезмерной скорости подачи информации, так как люди могут усваивать поступающую информацию только с определенной скоростью и, если эту скорость повысить, то сознание объекта не успевает обрабатывать новые слова и они идут прямо в подсознание, минуя цензуру психики.

Но особенно эффективна техника информационной перегрузки, когда с близкого расстояния и одновременно с нескольких сторон начинают что-то громко говорить сразу несколько цыганок. Это самый частый прием обворовывания впавшего на несколько секунд в транс объекта цыганского криминального воздействия. Для усиления эффекта цыганки при этом касаются вас руками и хватают, так что что-то заметить человек не в состоянии. Его зрение загружено жестикуляцией и перемещениями цыганок, его слух и внимание перегружены словами и звуками, а кинестетика перегружена сотней прикосновений и хватаний. Поэтому, когда человеку все же удается высвободиться от напавших на него таким образом цыганок, карманы его уже полностью очищены, а одна из цыганок при этом незаметно исчезает с добычей, поэтому что-то искать у оставшихся цыганок криминального табора не имеет смысла. Будьте внимательны.

Психологическое воздействие вполне может играть и положительную роль. Например в деле запоминания информации.

Мозг человека способен впитывать в себя значительные объемы информации. От перегрузки спасают механизмы саморегуляции, когда мозг блокирует информацию, она не усваивается и переходит в подсознание. Т.е. человек, посредством репрезентативных и сигнальных систем, продолжает получать сигналы из внешнего мира, но смысловое содержание информации блокируется цензурой психики.

В 2008 году мной был разработан "Метод Постижения Информации" или сокращенно - Метод ПИ. Благодаря этому методу становится возможно значительно повысить как запоминаемость информации, так и объем этой информации. Следует обратить особое внимание, что на первоначальном этапе овладения Методом ПИ - вследствие резкого увеличения запоминаемости рекомендуется проводить верификацию поступаемой информации, ибо мозг будет запоминать все подряд.

Итак, мы исходим из того, что на психику человека оказывает влияние информация. Информация может поступать из двух источников: внешнего и внутреннего мира. Под внешним миром мы понимаем окружающий мир. Под внутренним миром -собственные, внутренние, мироощущения. В спектре соединения информации полученной из внешнего и внутреннего мира получается мировоззрение конкретного человека в конкретный период времени и по конкретному вопросу.

Методом Постижения Информации можно увеличить запоминаемость и объем информации, поступаемой из внешнего мира.

Достигается подобное следующим образом:

1) Управление потоком информации.

Учитывая, что любая информация откладывается в подсознание, мы должны проводить обязательный первоначальный отбор такой информации. Нейрофизиологически это объясняется предварительным формированием в коре головного мозга активного очагового возбуждения (доминанты) или торможения (при трансовых состояниях). Доминанта в коре головного мозга служит закреплению психологических установок в подсознании, а значит и появлению у индивида соответствующих мыслей, переходящих в последующем в поступки.

Первоначальный отбор информации для поступления в мозг осуществляется с помощью цензуры психики, - барьера критичности между мозгом человека и внешней средой. В нашем случае цензура психики должна быть сознательно-бессознательной для увеличения приема и обработки поступающей информации. Благодаря тренировкам в анализе и увеличении количества информации, мозг человека способен использовать цензуру психики в дополнительном режиме, обеспечивая помимо сознательного компонента -- сначала частично бессознательный, после -- только бессознательный (как бы автоматически-бессознательный), а на третьем этапе уже частично сознательный с превалированием бессознательного (автоматизма на пути верификации информации, поступаемой из внешнего мира в психику человека).

2) Увеличение количество информации, поступаемой в мозг для последующего анализа, который происходит, как мы уже заметили, автоматически (бессознательно-сознательно), благодаря взаимодействию сознания и подсознания.

В этом случае выделяют следующие способы:

а) Ввод информации на фоне усталости и в моменты повышенной внушаемости - это периоды после просыпания и перед засыпанием (в это время человек находится в состоянии повышенной внушаемости).

б) Ввод информации в процессе чтения или восприятия на слух -- на фоне музыкального сопровождения (в этом случае цензура психики отвлекается на музыкальный сигнал и человек автоматически запоминает всю информацию).

в) Ввод информации в процессе двигательной активности (когда человек двигается, у него повышается суггестивная зависимость (суггестия - это внушение), а значит поступаемая информация закрепляется в подсознании в виде психологических установок и последующих паттернов (т.е. моделей) поведения).

г) Ввод информации на фоне эмоций (когда человек испытывает эмоции - в его психике ослабевает барьер критичности на пути поступаемой информации, а значит он эту информацию запоминает).

д) Ввод информации в момент нахождения человека в измененных состояниях сознания (т.е. во время транса, например, в результате страха, боли, голода, жажды, алкогольного опьянения, чувства вины, полового возбуждения и т.п.)

Подытожим.

Запоминаемость любой новой информации можно повысить за счет введения такой информации на фоне следующих условий:

1) Двигательная активность и мышечная деятельность.

2) Недосыпание.

3) Музыкальное сопровождение.

4) Установка на запоминание и внушение в состоянии транса.

5) Эмоциональное возбуждение.

6) Стресс.

7) Период после пробуждения и перед засыпанием (временной интервал: от 0 до полутора часов в каждом случае, а перед сном и дольше).

8) Т.н. сенсорный голод.

9) Удобная поза.

10) Отсутствие другой информации.

При этом любую информацию дополнительно можно закрепить в подсознании посредством выделения ключевых слов интонацией, жестами, мимикой, тактильными ощущениями, и т.п.

Таким образом научно доказано, что в результате моего метода запоминания - "Метод ПИ, или метод постижения информации" любой человек способен значительно повысить процесс запоминания необходимой ему информации.

Кратко рассмотрим еще один из методов психовоздействия - т.н. психокодирование.

Для человека характерны три состояния: бодрствование, сна, и транса. Измененные или трансовые состояния сознания часто присутствуют в жизни. Например, длительная езда в автомобиле, глубокая задумчивость, чтение увлекательной книги и проч. В трансовых состояниях максимально повышается внушение. Транс можно вызвать искусственно, чтобы ввести себе в подсознание необходимые установки с помощью формул самовнушения. Это называется аутотренинг или самокодирование. Глубину аутогенного погружения делят на три фазы. В первой фазе человек ощущает тепло и истому, разлившуюся по всему телу. Во второй фазе - ощущение телесной легкости и невесомости. В третьей - "исчезновение тела". С помощью аутогенной тренировки человек может закодировать сам себя, т.е. ввести в подсознание необходимые программы к изменению личности. Можно улучшить сон, повысить сопротивляемость к стрессу, за счет повышения резервных возможностей организма излечиться от простудных заболеваний, улучшить и развить память, силу, волю, характер, интеллект, концентрацию внимания, увеличить или уменьшить вес тела и т.п., то есть все, что угодно.

Самокодирование также является самой эффективной методикой психотерапии, позволяет избавиться от страха, сомнений, неуверенности и прочей симптоматики. Основная составляющая аутотренинга - расслабление мышц, после чего наступает дремотное состояние, т.е. человек погружается в транс. Во время расслабления нервная система готовится к отдыху, таким образом отдых зависит от умения расслабляться. Напряжение возникает как реакция на стресс. Импульсы, поступающие в головной мозг, проходят через спинной мозг, связанный нервными волокнами с каждой частью тела. Когда мышцы получают сигнал от мозга, они сжимаются, сдавливая нервные волокна. Если не расслабляться - напряжение остается в мышцах. Длительное напряжение вызывает нервозность и приводит к психосоматическим заболеваниям. Поэтому очень важно уметь расслабляться и отдыхать. Одним из вариантов отдыха является аутотренинг. Однако это не просто отдых, а перевод организма в состояние транса. В этом состоянии наблюдается повышенная внушаемость. В случаем самокодирования - внушения самому себе. Слова и фразы для самокодирования нужно строить максимально короткими и поначалу записывать на диктофон. Причем, после погружения в транс, можно или просто отдыхать (тогда наступает восстановление организма), или давать формулы самовнушения, направленные, например, на улучшение, памяти, воспитания воли, характера и т.п. При этом существует обязательное правило: формулы самовнушения работают только при достижения транса. Только в таком состоянии ваши слова будут кодировать мозг, а значит наступит эффект психопрограммирования.

Формулы самовнушения рекомендуется повторять несколько раз. При этом необходимо максимально отключить контроль мозга (т.е. не надо считать сколько раз вы произнесли слова самовнушения). Чтобы иметь представление о счете, можно, например, перебирать четки. Необходимо также помнить важное правило: какие-то рекомендации необходимы лишь на начальное время овладения методом самокодирования. Далее каждый может внести собственные коррективы, в контексте уже собственных ощущений. Плюсы самокодирования - человек это делает сам, т.е. не боится что кто-то его введет в транс и внушит что-то страшное, и второй плюс - это доступность, ибо для этого не нужно ничего кроме наличия самого человека, т.е. вас самих.

Также следует помнить:

1) Каждая ваша фраза должна мысленно подкрепляться вызыванием соответствующего образа.

2) Фразы должны быть короткие; их следует произносить медленно, про себя (в случае, если отвлекают посторонние мысли или шум - произносить полушепотом).

3) Перед этим вы должны принять удобную позу, вызвать чувство покоя, тяжесть и тепло.

Самокодирование - это изменение себя. Первый шаг - пересмотр всего, что уже было запечатлено в сознании. Это дает возможность начать жизнь заново. Второй шаг - приобретение новых привычек. С помощью самокодирования можно программировать мозг, а значит формировать условный рефлекс. Условный рефлекс - это закрепленная реакция организма на внутренний или внешний сигнал. Это то, что мы называем привычкой. Условные рефлексы вырабатываются путем многократного повторения и без регулярного подкрепления постепенно угасают. Человеческая мысль также является сигналом, формирующем условный рефлекс. Условный рефлекс - это основа любой привычки. Закрепление рефлексов происходит быстрее, если к ним подключаются эмоции. Условный рефлекс (привычка) может закрепиться даже после одного действия, если подкреплена сильными эмоциями. Привычки участвуют в формировании личности человека. С помощью самокодирования можно программировать любую личность, т.е. стать таким, каким вы хотите.

Таким образом, самокодирование - это мысленное повторение самоустановки. С помощью самокодирования задается модель того образа, к которому человек стремится. Поэтому очень важно иметь представление того, каким вы хотите стать. Для этого необходимо развивать воображение. После самокодирования изменяется жизнь человека, поэтому самокодирование - это и самопрограммирование. И таким, каким вы захотите стать - такими и станете.

Невроз и прочая симптоматика заболеваний мешает человеку жить. С помощью самокодирования можно полностью избавиться от любых страданий. Надо быть всегда уверенными в себе. И помнить, что все, что мы говорим - программируют психику. А значит сказывается на мыслях и поступках, ибо мысль - программирует мозг. Поэтому уверенность - притягивает успех, и внешние обстоятельства жизни в таком случае подстраиваются под вас.

Психикой и судьбой руководит мозг. Мысли человека формируют в подсознании установки, которые переходят в паттерны поведения. Поэтому отрицательные мысли программируют человека на неудачи в его жизни, а положительные мысли -- притягивают только благоприятные для человека обстоятельства и жизнь его улучшается.

Поговорим о внушении.

Любые поступки человека продиктованы ранее полученным внушением. Внушение - это воздействие на человека. Внушаемость - степень восприимчивости к внушению. Нейрофизиологически внушение объясняется образованием доминанты (очагового возбуждения в коре головного мозга). Далее формируется психологическая установка и паттерн поведения. Т.е. сначала мы слышим слово, после это слово запоминается, а еще позже - это слово руководит нашими поступками. При гипнотическом внушении образуется пассивная доминанта, которая тормозит все соседние участки коры головного мозга и выключает все органы чувства кроме одного: гипнотик слышит только голос гипнотизера.

Основным средством внушения является слово. Любое слово несет в себе гипнотическое воздействие. Мимика и жесты оказывают дополнительное воздействие. Если мысленно воспроизвести какое-то движение - мозг получает такие же сигналы, как если бы такое действие произошло в реальности. Поэтому для мозга безразлично, совершается что-то в реальности или только в воображении. Внушение зависит от степени внушаемости. Внушаемость зависит от предварительной установки, т.е. готовности принять внушение. Все дети очень внушаемы. Именно в детстве в подсознание закладываются установки, влияющие на взрослую жизнь. Лев Толстой считал, что все дети находятся в гипнозе, поэтому они очень внушаемы, и на это следует обратить внимание при воспитании.

Внушение - это введение в мозг информации, которую человек способен воспринимать как приказ к действию. Однако не вся информация - это внушение. Главный фактор - роль человека, который вам что-то говорит. Кроме детей повышенной внушаемостью обладают суеверные и малообразованные люди, наркоманы, импотенты, дебилы и психопаты.

Формулы внушения произносят утвердительно-повелительным тоном. Фразы должны быть короткими. Несколько раз повторяться. Внушение повышает прикосновение и состояние эмоционального возбуждения. Кроме того внушение эффективнее, если происходит сразу на большую группу людей. А если аудитория собралась не в первый раз - внушение будет еще эффективнее. Повышает внушаемость правильное построение фраз. Нужно говорить коротко, емко, сжато. Выделять ключевые слова. Усиливать внушение мимикой и жестами.

Повышению внушаемости также способствуют:

1) Трансовые и измененные состояния сознания.

2) Беспокойство и тревожность.

3) Просоночные состояния.

4) Авторитетность источника внушения.

5) Мышечная релаксация.

6) Эмоциональный стресс.

7) Состояние эйфории.

8) Усталость.

9) Удобная поза.

10) Повторяемость информации.

11) Ранее не известная информации.

12) Нужная и давно ожидаемая информация.

13) Повышенная впечатлительность.

14) Вечернее и ночное время.

15) Отсутствие другой информации.

16) Полутемное освещение.

17) Неизвестная информация.

18) Разнополость гипнотизера и гипнотика.

19) Внушение в группе.

20) Легкие прикосновения.

21) Прямой взгляд глаза в глаза.

22) Выраженная превосходящая физическая сила гипнотизера.

23) Профессионализм и общая эрудиция гипнотизера.

24) Мягкая, приятная, негромкая музыка.

Для эффективности внушения необходимо:

1) Снизить барьер критичности.

2) Установить раппОрт.

3) Определить по внешнему виду гипнотика погружение его в транс и тут же начать кодирование.

РаппОрт - это бессознательный управляющий контакт между гипнотизером и гипнотиком. Достигается раппОрт подстройкой к эмоциональному состоянию, движениям, позе, дыханию и проч. гипнотика. Внешне установление раппОрта выглядит как выражение сочувствия, желание помочь, что-то дать, сделать и проч. Можно в самом начале чем-то необычным и логически тупиковым озадачить гипнотика и, пользуясь временной приостановкой логико-аналитического мышления, перевести его в транс.

Для эффективного раппОрта необходимо:

1) Принять ту же позу, что у гипнотика (это называется "отзеркаливание")

2) Подстроиться к его дыханию (т. е. скопировать манеру, частоту и глубину дыхания).

3) Подстроиться к его движениям (жесты, мимика и проч.)

К жестам рук можно подстраиваться с помощью движений своих пальцев (т.е. те движения, что он делает руками - вы пальцами). Нельзя копировать все движения зеркально, нужно намечать их, но не заканчивать. (Например, объект почесал правой рукой лоб, а вы погладьте свой подбородок). Для подстройки можно выбрать мигание. Надо мигать с той же частотой, что и гипнотик, а потом прекратить мигать - и если гипнотик тут же прекратит мигать, значит он в трансе.

Признаки погружения в транс:

-- расслабляются мышцы лица и тела;

-- успокаивается дыхание;

-- прекращаются произвольные движения;

-- взгляд становится неподвижным со слегка расширенными глазами;

-- на лице выступают капельки пота;

-- лицо розовеет или бледнеет и обмякает;

-- наблюдаются легкие подрагивания в конечностях.

Для усиления воздействия можно проговаривать все наблюдаемые изменения вслух.

Для удачного воздействия необходима уверенность в себе. Чтобы вы не говорили - вы всегда правы. Только с такой установкой вам будут подчиняться без своей воли, бессознательно, не в силах ничего противопоставить вашему влиянию. Дополнительно надо сделать так, чтобы гипнотику казалось, что желание выполнить то, что вы ему приказали, исходит от него, а не от вас. А если вы все сделаете правильно -так оно и будет. Удачи!

Кратко рассмотрим гипноз, который является еще одним из способов психовоздействия.

Гипноз - это особое состояние, когда максимально повышается внушаемость и устанавливается раппОрт (устойчивая связь) между гипнотизером и гипнотиком (т.е. гипнотик начинает подчиняться гипнотизеру). Достигается это за счет погружения гипнотика в гипнотический сон. Гипнотический сон - это не обычный сон. Он похож на фазу дремоты, возникающей при засыпании или просоночные состояния, характерные для просыпания. К гипнотическому состоянию могут быть близки пережива╛ния глубокой задумчивости, ког╛да внешние раздражители почти полностью игнорируются за счет внутренней сосредоточенности.

Еще раз - гипноз, это не сон. Если гипнотик уснет - нарушится связь между ним и гипнотизером. Поэтому он обязательно должен не спать, а находиться как бы в полуобморочном состоянии. Гипноз - процесс усыпления. Гипноз - искусственный сон. Загипнотизировать - значит усыпить. Гипноз и сон схожи: если оставить человека в гипнозе, не пробуждая его, то вскоре его частичный сон перейдет в обычный естественный сон и после он сам проснется.

Сходство гипноза и сна:

1) Загипнотизированный человек внешним видом напоминает

сонного: закрытые глаза, пониженная деятельность мышц и внут╛ренних органов.

2) Приготовления ко сну напоминают процедуру гипнотизации.

3) Наступление гипноза сопровождается из╛менениями, сходными с картиной естественного сна (падение кро╛вяного давления, замедление частоты пульса, урежение ритма дыхания, отсут╛ствие движений век).

Отличие гипноза от сна:

1) Непрерывная словесная связь гипнолога с гипнотиком.

2) Гипноз - это искусственный сон, который вызывают однообразное раз-дражение органов чувств (фиксация взгляда, однообразные звуки, словесное внушение).

3) Человек полностью забывает все, что с ним было во время

гипноза.

В гипнозе можно внушить все что угодно и человек будет верить, потому что в гипнозе нарушается контроль реальности.

Существует два вида гипноза: классический гипноз и гипноз наяву. При классическом гипнозе мы погружаем гипнотика в частичный сон, он сидит или лежит, и мы вводим в его подсознание слова внушения. При гипнозе наяву - гипнотик бодрствует, глаза его открыты, он даже не замечает, что под гипнозом, хотя находится в измененных состояниях сознания, при которых мы точно также вводим ему информацию в подсознание. После этого он делает что-то и думает, что сам, на самом деле выполняет наш приказ, даже этого не подозревая.

Три стадии классического гипноза: легкая, средняя, глубокая.

Легкая стадия - летаргия: человек слышит голос гипнотизера, может самостоятельно прервать сеанс, но не хочет, хотя и может.

Средняя - каталепсия: поднятая рука может остаться висеть в неподвижном положении; гипнотик не может сам открыть глаза, или для этого ему придется приложить серьезное усилие.

Глубокая стадия - сомнамбулизм: с гипнотиком можно делать все что угодно, можно положить его между двумя стульями на спинках, прокалывать его тело, заставить ходить по углям и проч.

Выделяют четыре свойства глубокого гипноза:

-- забывание,

-- обезболивание,

-- сверх-запоминание,

-- понижение чувствительности.

В гипнозе у человека можно вызвать любые реакции: увеличение зрения, обострение слуха, телесное благополучие, ощущение силы, свежести, бодрости, аппетит и проч. Можно вызвать иллюзии. Например, гипнотик может смотреть на своего знакомого и не видеть его. Может, находясь посреди комнаты, ловить рыбу на воображаемую удочку, петь, ходить по несуществующему канату, представлять, что играет на музыкальных инструментах и т.д. Можно изменить память, как улучшить так и стереть из памяти что-то. Можно поставить установку отсроченного действия, когда мы даем ему установку выполнить определенную задачу, выводим его из гипноза, через время он делает то, что мы ему приказали и думает при этом что это его инициатива, после чего забывает все что сделал. Можно внушить, что он нас никогда не видел. В общем, все что угодно.

В классическом гипнозе - т.е. при погружении в частичный сон, когда человек сам знает, что он на сеансе гипноза и хочет этого, после введения гипнотика в транс - установки надо говорить громко, четко, ясно, понятно. Отдавать короткие фразы-приказы. Действовать директивным способом.

При гипнозе наяву, т.е. при разговорном гипнозе, для погружения в транс нужно говорить много, так сказать забалтывать гипнотика, а когда он погрузится в транс - уже ввести в его подсознание нужные установки, поставив также установку на забывание того, кто ему это говорил. Пусть считает, что сам придумал.

Классический гипноз возможен только при гипнабельности и собственном желании пациента.

Разговорный гипноз - зависит только от профессионализма гипнотизера.

Гипнабельность повышается если увеличить время воздействия и количество сеансов. Обычное время сеанса: в среднем тридцать минут. (Для слабогипнабельных пациентов - возможно увеличение сеанса до двух часов). Средний курс - месяц, три раза в неделю, во второй половине дня, до ужина, на фоне утомления; или десять дней подряд, но не менее пяти дней. Если пациент не засыпает - рекомендуется горячий чай и (или) горячая ванна на двадцать минут. Можно включить музыку (например, ночной прибой, крик чаек, шум дождя и т.п.). Можно использовать запахи (например, травы). Освещение использовать слабое, лучше фиолетовое.

Для гипноза следует соблюдать три принципа:

1) расслабление

2) успокоение

3) засыпание.


Правила кодирования при гипнозе:

1) Быть спокойным, уверенным, расслабленным.

2) Смотреть в глаза.

3) Говорить коротко и громко.

4) Говорить несколько раз.

5) Говорить в утвердительной форме.

6) Использовать только местоимение "Я", например: "Я считаю", "Я решил", "Я знаю".

Примечание: Запрещено употреблять частицу "не" (в трансе частица "не" - не воспринимается).

Определение глубины гипнотического транса.

Использовать процесс наблюдение.

Например: Неподвижность, глубокое, равномерное дыхание - глубокий транс. Если человек поворачивается, шевелит рукой или ногой, совершает глотательные акты - он не спит. Для определения степени гипнотического транса надо хлопнуть в ладоши. Если человек вздрогнет, значит, транс поверхностный. Если нет, но при выходе из транса на ваш вопрос ответит, что слышал хлопок - значит транс был, но не глубокий. При глубоком трансе человек ничего не помнит, не чувствует боли, перестает совершать глотательные движения, не покашливает, не чихает, и т.п.

Признаком наступления транса является:

-- расслабление мышц,

-- ослабление реакции на внешние шумы,

-- снижение пульса и частоты сердцебиения,

-- неподвижность или подергивание рук, дрожание век, вздрагивание,

-- замедление глотательного рефлекса,

-- изменение цвета лица (побледнение или покраснение),

-- разглаживание мышц лица, особенно щек, лба, губ,

-- выступление каплей пота на шее, лбу, ладонях

-- каталепсия (если поднять руку, рука останется висеть сама по себе длительное время без видимых признаков утомления).

Если человек совершает редкие глотательные движения - транс или отсутствует, или поверхностный.

Для погружения человека в транс надо обладать жесткой волей. Воля укрепляется тренировками. Чем сильнее воля - тем легче подчинять людей, внушать им свои идеи, мысли, желания.

Методы воздействия при гипнозе.

1) Воздействие на зрение.

Гипноз наступает при утомлении внимания. Для этого нужно держать какой-то предмет перед глазами гипнотика с указанием смотреть на предмет. Предмет можно легко вращать. В качестве дополнительного средства можно произносить словесное внушение.

2) Воздействие на слух.

Используют раздражители слухового анализатора (стук колес поезда, шум ветра, морской прибой, тиканье часов и проч.). Для усиления транса добавить словесное внушение.

3) Воздействия на кожный анализатор.

Используют пассы руками, которые могут усиливаться внушением словами.

Самое главное, надо помнить, что загипнотизировать человека без его желания - невозможно. В состоянии гипноза сохраняется связь человека с реальностью. По желанию он может сам выйти из гипноза. При гипнозе человек входит в гипнотическое состояние. Гипнотическое состояние - естественное состояние для каждого человека. В этом состоянии ощущается внутренняя гармония, покой, ощущение счастья.

Рассмотрим методы аутотренинга (самовнушения, самокодирования).

Мной было разработано два метода погружения в транс.

Метод первый.

Выполняется в положении лежа на спине. Руки свободно лежат вдоль тела, ладонями вниз. Ноги выпрямлены. Глаза открыты. Взгляд отвлеченный, направлен вверх. Голова лежит ровно. Чуть скашивая глаза, взглядом фиксируем указательный палец правой руки (для левшей - левый). Указательный палец начинает медленно подниматься, правая рука, без отрыва локтя, медленно сгибается в локтевом суставе пока мягко не коснется груди ладонью. Сразу после касания правой ладони начинает движение палец левой руки. Взглядом (без поворота головы) сопровождаем подъем указательного пальца левой руки. Далее левая рука сгибается в локте, и медленно ложится ладонью на грудь. После касания ладони левой руки - начинает разгибаться правая рука в локтевом суставе, до касания ладонью поверхности. Взгляд на всем протяжении движения направлен на указательный палец правой руки. Сразу после касания правой руки - начинает разгибаться левая рука, до касания левой ладони поверхности. Взгляд направлен на указательный палец левой руки. Одновременно с касанием левой ладони поверхности - закрываем глаза, мысленно отдаем цифровую команду "семь" и представляем любой образ.

Общие рекомендации:

Это техника идеомоторно-суггестивного погружения в глубокий транс. Если вы обладаете повышенной гипнабельностью, транс может наступить уже после самых первых движений. После погружения в транс можно сразу начинать психопрограммирование, повторяя установки каким вы хотите стать, а можно какое-то время полежать в состоянии внутреннего покоя, т.е. не думать ни о чем.

Техника выхода из транса.

Лежа, глаза закрыты, сделать медленный вдох-выдох, и мысленно произнеся цифру "три" - открыть глаза. Сразу вставать нельзя. Необходимо полежать с открытыми глазами, после чего медленно встать.

Рекомендации по фразам:

Фразы должны быть максимально короткими, емкими, точными. Каждую фразу сопровождать мысленным представлением содержания ключевого слова. Рекомендуется небольшое количество фраз. Можно слова не проговаривать, а мысленно представляются (т.н. эффект визуализации).

Метод второй.

Выполняется в положении сидя, но так, чтобы после можно было лечь, откинувшись спиной назад. Сесть. Расслабить тело, плечи и голову опустить вниз, спина округлая, руки свободно висят между бедрами. Все тело максимально расслаблено. Глаза закрыты. Сделать вдох широко открытым ртом, и одновременно с глубоким вдохом медленно отклониться назад (не падая), запрокидывая голову до максимума. Сделать выдох носом (рот закрыт). Во время выдоха медленно возвращаемся в обратное положение и оказываемся сидя, спина округлая, плечи и голова опущены вниз, глаза не открываем, руки свободно висят между бедрами, ноги на всем протяжении упражнения неподвижны, плотно стоят подошвами на поверхности пола. Сразу после этого, без пауз, повторяем упражнения два раза. После этого снова делаем вдох и во время вдоха медленно распрямляемся назад и плавно касаемся спиной и затылком поверхности. Глаза не открываем. После касания - полностью расслабляем тело и представляем, как погружаемся в горячий морской песок или ванну и оказываемся в трансе. Сразу после этого наступает эффект перенесения в прошлое или будущее; появляется "картинка", мы видим себя как бы со стороны, начинается эффект визуализации. В подобном состоянии рекомендуется моделировать свое будущее, помня, что обязательно сбудется все, что мы представляем. Время пребывание в подобном состоянии индивидуально, от нескольких минут на первом этапе до часа-двух в последующем.

Техника выхода из транса.

Делаем медленно вдох и выдох, вытягиваем тело (потягиваемся) и открываем глаза, мысленно произнося слова: "Хорошо.... Очень хорошо... Все очень хорошо...".

Следует помнить, что от любого рода психовоздействия вполне можно защититься. Давайте рассмотрим эти варианты.

Роль информации двояка. С одной стороны человек не способен стать полноценным гражданином общества без получения и обмена информацией при общении. С другой стороны, информация, из-за присутствия ярко выраженного суггестивного эффекта (ибо слово = внушение) способна оказывать манипулятивный эффект.

Человек рождается с доминирующим правым полушарием. Мозг ребенка работает в режимах деятельности бессознательного, а сознание ребенка пребывает в трансовых состояниях, благодаря чему достигается наивысшая внушаемость, а любая информация прочно закрепляется в подсознании в виде психологических установок и формирует паттерны (модели) поведения. Если ребенок не будет получать информации, его мозг будет не развит и вырастет психически отсталый человек. Поэтому важным является воспитание ребенка.

Любое обучение включает в себя четыре стадии.

Первая стадия - неосознанное незнание. Человек не только не знает, как что-то сделать, но также не знает и того, что он не знает.

Вторая стадия - стадии осознанного незнания: человек обнаруживает свое незнание и начинает учиться.

Третья стадия - стадии осознанного знания: человек осваивает отдельные умения, но еще не овладевает мастерством.

Четвертая стадия - стадии неосознанного знания: все отдельные умения сливаются в единый бессознательный паттерн, давая возможность сознанию поставить задачу и дать подсознанию выполнять ее, освободив внимание для других целей.

Благодаря Методу Анти-Манипуляций (или сокращенно методу Анти-М), разработанному мной в 2008 году, можно защититься от манипуляций и самостоятельно контролировать наполняемость подсознания. Достигается подобное в результате трех последовательных этапов:

1) Сознательное противодействие манипуляциям.

2) Автоматически-Бессознательное (или условно-рефлекторное) противодействие.

3) Сознательно-Бессознательное (т.е. бессознательное противодействие, проходящее в автоматическом режиме, но с включением при необходимости сознания).

Разберем каждый этап.

1) Сознательное противодействие манипуляциям.

На этом этапе человек сознательно вкачивает себе в мозг огромные потоки учебной информации из таких наук как психология, психоанализ, гипнология, и проч. На данном этапе учащийся изучает основы функционирования мозга, структуру и законы психики, овладевает навыками внушения, манипулирования, гипноза, рассматривает способы анализа медиатекста, выявляет суггестивный эффект теле и радио сигнала и печатного слова, получает представление о способах манипулирования с акцентом на провокацию в психике другого человека невроза путем активации три основных групп инстинктов: страха, секса, жажды власти и обогащения.

2) Автоматически-Бессознательное (или условно-рефлекторное) противодействие.

На втором этапе предполагается, что человек освоил требования первого этапа, а значит в психике появляется возможность верифицировать поступаемую из внешнего мира информацию.

3) Сознательно- Бессознательное.

Третий этап является ключевым и позволяет бессознательно корректировать информацию, но при необходимости включать сознание. Таким образом перед нами полное завершение цикла, а значит непрерывный процесс (первый этап сознательный, второй - автоматически-бессознательный или условно-рефлекторный, третий этап - сознательно-бессознательный, т.е. автоматически-бессознательный). А значит мы можем:

1) противостоять манипуляторам, которые стремятся навязать нам ложное мировоззрения;

2) освободить сознание для занятий любой другой деятельностью (т.е. попутно с просмотром телепередач впервые! становится возможно - без угроз того, что вся информация с телеэкрана войдет в подсознание в виде психологических установок - попутно заниматься другими делами, как это принято в России, т.е. принимать пищу, готовить, стирать, и т.п.);

3) автоматически пополнять личное бессознательное путем запоминания больших потоков информации с одновременным анализом информации и расчленением ее на положительную и отрицательную;

4) знать посредством просмотра телепередач что находится в подсознании других людей, и в соответствие с этими знаниями корректировать собственное поведение при общении с людьми.

Любое психовоздействие - это манипулирование. Чтобы противостоять психовоздействию необходимо знать методы подобного манипулирования сознанием. Вооружен - значит защищен.

В свое время мной и рядом других ученых были разработаны соответствующие методы манипулирования. Рассмотрим эти методы.

Метод-1.

1. Провокация подозрения.

Изначально ставим собеседника в критические условия, убежденно выдвигая заявление типа: "Вы думаете, я буду вас уговаривать?..", после чего собеседник станет нас убеждать в обратном, и тем самым, проговаривая несколько раз установку, бессознательно склоняется к мнению о нашей честности.

2. Ложная выгода.

Словами типа: "Вы так говорите, потому что сейчас от этого требует ваше положение..." ставим под сомнение собственные доводы, ссылаясь на якобы более выгодные условия, в которых находится наш оппонент. Что, в свою очередь, заставляет этого оппонента оправдываться в желании убедить нас в своей честности и снять с себя подозрение. Тем самым собеседник бессознательно ослабляет свою оборону, дозволяя проникнуть в свою психику для нашей атаки.

3. Агрессивная манера ведения разговора.

Берем изначально высокий и агрессивный темп речи, чем бессознательно ломаем волю оппонента, вынуждая его соглашаться с нашими доводами.

4. Мнимое непонимание.

Ссылаясь на выяснение для себя правильности только что услышанного, повторяем сказанные слова, но вносим в них свой смысл. Произносимые слова могут быть наподобие: "Извините, правильно ли я вас понял, вы говорите, что...", - и дальше повторяем 70% того, что услышали от собеседника, а 30% добавляем другой, необходимой вам, информации.

5. Ложное соглашательство.

Как будто соглашаемся с информацией, полученной от собеседника, но тут же вносим свои коррективы. Типа: "Да, да, все правильно, но...".

6. Провокация на скандал.

Вовремя сказанными обидными словами вызываем гнев, ярость, непонимание, обиду и проч., чтобы вывести оппонента из себя. Когда человек находится в подобном состоянии - он беззащитен и в его мозг можно внедрить любые установки, тем самым перепрограммируя его.

7. Специфическая терминология.

Люди зачастую стесняются переспросить термин, который не знают, тем самым бессознательно принижают свой статус и попадая в зависимость.

8. Эффект ложного подозрения.

Определенными словами изначально ставим собеседника в положение защищающегося. Например: "Вы думаете, я буду вас в чем-то уговаривать?", - что уже изначально вызывает у объекта желание убедить вас что это не так и тем самым объект раскрывает себя для бессознательного согласия с вашими последующими словами.

9. Ссылка на "великих".

В разговоре оперируем цитатами из речей известных людей, и этим подводим оппонента к нужной вам точке зрения.

10. Формирование ложной глупости.

Высказываниями типа - это банально, это полная безвкусица и проч., - формируем у объекта наших манипуляций изначальное бессознательное принижение его роли, а значит подготавливаем его к психологической зависимости от вас.

11. Навязывание мыслей.

С помощью периодически повторяемых фраз приучаем объект к какой-либо информации, которую собираемся до него донести.

12. Недосказанность, с намеками на некие обстоятельства.

Посредством особого рода недоговоренностей формируем в объекте ложную уверенность в сказанном посредством бессознательного домысливания им тех или иных ситуаций. Причем, когда в итоге оказывается, что он "не так понял", у собеседника практически полностью будет отсутствовать какая-либо составляющая протеста, т. к. бессознательно он остается уверен, что сам виноват, т.к. не так понял.

13. Мнимая невнимательность.

Инсценируем собственную якобы невнимательность, а после уже ставим объект перед фактом.

14. Ориентация на плюсы.

Концентрируем разговор только на плюсах, тем самым продвигая свою идею и в конечном итоге манипулируя психикой другого человека.

Метод-2.

Способы манипулирование сознанием.

1. Обманчивые уточнения.

Манипулятор, делая вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл сказанного вами другой смысл, тем самым изменяя общее значение слов в угоду себе. Поэтому следует всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох - повторить свои первоначальные слова.

2. Перескакивание тем.

Манипулятор стремится после озвучивания какой-либо информации - спешно перейти на другую тему, чтобы ваше внимание тут же переключилось на новую информацию, а значит прежняя информация, которая не была "опротестована", получит свою легализацию. В этом случае надо его остановить, и переходить к следующей теме только после уяснения предыдущей.

3. Псевдо-невнимательность.

Манипулятор демонстрирует показное безразличие, за счет чего получает те факты, которые вы не собирались выкладывать, ибо, желая показать важность того, о чем говорите - приводите все новые и новые сведения. Поэтому надо не поддаваться на провокации.

4. Мнимая слабость.

Манипулятор показывает нам свою слабость, мы начинаем его воспринимать снисходительно, тем самым недооценивая противника. Поэтому - пусть всегда ваш разум контролирует любую ситуацию.

5. Ложная влюбленность.

Манипулятор разыгрывает влюбленность или чрезмерное уважение, и тем самым добивается намного большего, нежели чем если бы открыто о чем-то попросил. Чтобы не поддаться таким провокациям - следует иметь, как говорил Дзержинский, "холодный разум".

6. Непомерный гнев.

Манипулятор искусственно вызывает в себе немотивированную агрессию к вам, чтобы вызвать у вас желание пойти ему на уступки дабы его успокоить. Защитой является полное спокойствие с вашей стороны.

7. Быстрый темп.

За счет быстрого темпа речи и ссылаясь на якобы отсутствие времени, манипулятор стремится протолкнуть какие-то свои идеи. В качестве противодействия - возьмите паузу, сославшись, например, на необходимость сделать срочный звонок по телефону. Или иным способом сбейте излишне быстрый темп собеседника.

8. Мнимая усталость.

Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать, ожидая от вас следующей реакции: вы согласитесь, дабы не утомлять его своими возражениями. Поэтому - не поддавайтесь на провокации.

9. Оказанная любезность, или плата за помощь.

Сделав доброе дело, манипулятор пытается "под шумок" протолкнуть какие-то свои идеи, подсадив вас на крючок. Поэтому помните, что за все надо платить, и по возможности - ни у кого ничего не просите.

10. Перебивание.

Периодически вас перебивая манипулятор стремится направить тему беседы в нужное ему русло. Не обращайте внимания.

11. Скажи "да".

Манипулятор так строит диалог, чтобы вы все время соглашались с его словами. Защита - сбить направленность беседы.

12. Ложное цитирование.

Манипулятор вдруг начинает цитировать якобы вами сказанное, внося свой смысл. Защита - помните о чем говорили.

13. Ложная схожесть.

Манипулятор доверительно сообщает о якобы схожести вас с ним в чем-то, тем самым рассчитывая притупить ваше внимание, т.к. мы любим себе подобных. Защита - резко выделить свою непохожесть.

14. Внезапная честность.

После непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает вам, что намерен сообщить что-то очень важное, т.к. вы ему понравились и он может вам доверять. Тем самым манипулятор усыпляет вашу бдительность.

Метод-3.

Приемы манипулирования.

1. Подача информации на фоне незаинтересованности.

Если человек будет думать, что мы его не хотим в чем-то убедить, то подсознательно он будет нам больше верить, а значит сработает один из механизмов внушения наяву и таким образом удастся ввести в его мозг нужную информацию.

2. Подача информации на фоне транса.

Транс, если коротко, это усталость внимания. В состоянии транса психика человека восприимчива к запоминанию любой информации.

3. Подача информации на фоне эмоционального возбуждения.

Информация, преподносимая на фоне эмоционального возбуждения (страх, ненависть, любовь, восторженность, и т.д.) практически сразу откладывается в подсознании, формирует там соответствующую психологическую установку, и в последствие оказывает влияние на формирование мыслей и поступков.

4. Подача информации на фоне благодетели.

Перед тем как ввести в мозг нужную информацию, манипулятор выступает в роли благодетеля, например, предоставляя объекту нечто, о чем он до этого мечтал. Таким образом ослабляется барьер критичности на пути любой информации, поступаемой в последующем от манипулятора.

5. Подача информации на фоне совместного участия в каком-либо деле.

Как известно, общее дело всегда сближает. Обретя таким образом доверие, манипулятор далее умело этим пользуется, навязывает ничего не подозревающему объекту свои правила игры.

6. Подача информации на фоне предварительного поручительства влиятельного лица.

В этом случае прикрываются поручительством кого-то, и, заручившись его поддержкой, действуют якобы с его слов, т.е. согласно полномочий, которыми их наделили. При этом само поручительство может быть истинным, ложным, или не до конца истинным (например, получив "добро" на выполнении отдельной миссии, подобное "добро", уже не ставя в известность влиятельное лицо, манипулятор проецируют и на другие дела.

7. Подача информации на фоне предварительного вызывания симпатии.

В данном случае, в результате повышенного доверия, манипулятор вводит в мозг объекта нужную информацию, не вызывая сопротивления у объекта манипуляций.

8. Подача информации на фоне раннее успешного сотрудничества.

Свойство психики - переносить единожды совершенный поступок одного человека на всю его дальнейшую жизнь. Данный факт умело использует манипулятор.

9. Подача информации на фоне предварительного формирования чувства спокойствия.

В состоянии умиротворенности ослабляется цензура психики, а значит, подаваемая информация будет "благосклонно" воспринята психикой.

10. Подача информации на фоне интереса к вам.

Наиболее эффективный метод осуществления манипулятивного воздействия, т.к. в данном случае не требуется проводить "калибровку" объекта, а он сам идет на контакт.

11. Подача новой информации на фоне схожести с уже имеющейся информацией.

В этом случаем значительно повышается вероятность того, что новая информация не вызовет у объекта протеста, а значит беспрепятственно будет "навязана" ему.

12. Подача информации на фоне якобы заботы.

Коварный прием психологических манипуляций, зачастую имеющий серьезные последствия.

Метод-4.

Манипуляции с помощью масс-медиа.

1. Принцип первоочередности.

Основан на специфике психики верить информации, которая поступила первой. Когда позже появляется другая информация, к ней относятся критически.

2. Якобы очевидцы событий.

Находятся якобы очевидцы событий, т.е. на самом деле вымышленные лица, имя которых ради конспирации скрывается или дается им вымышленное чтобы нельзя было их найти и установить правду.

3. Образ врага.

Искусственно создается угроза, нагнетается обстановка, и под шумок осуществляют любые меры.

4. Смещение акцентов.

То, что нежелательно, но о чем нельзя промолчать, преподносится на втором плане, а постороннее - на главном.

5. "Лидеры мнений".

В качестве таких лидеров выступают различные фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории населения.

6. Эмоциональное заряжение.

Информация подается на фоне накала страстей (например ток-шоу).

7. Показная проблематика.

Любую информацию можно или затмить или наоборот, уделить ей повышенное внимание путем повторов.

8. Недоступность информации.

Очень распространенный прием, когда ту информацию, о которой хотят умолчать, попросту не допускают в эфир.

9. Удар на опережение.

Заблаговременно делают выброс негативной информации и создают максимальный резонанс. К моменту принятия непопулярного решения, аудитория уже устанет от протеста и не будет реагировать так отрицательно.

10. Информационный штурм.

На аудиторию обрушивают шквал ненужной информации, чем притупляют сознание масс, и большинство людей не сможет выудить из потока шлака руду.

11. Обратный эффект.

В адрес кого-либо намеренно производят выброс такого количества резко негативной информации, что через время эта информация достигает прямо противоположного эффекта.

12. Зло с человеческим лицом.

Информация, которая может вызвать нежелательный эффект, произносится обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит.

13. Односторонность освещения событий.

При конфликте двух и более лиц намеренно предоставляется возможность высказаться лишь одной стороне процесса.

14. Принцип контраста.

Необходимая манипуляторам информация подается на фоне другой, изначально негативной и отрицательно воспринимаемой аудиторией.

15. Манипулятивное комментирование.

Посредством комментарий при показе информации аудитории внушается необходимый манипуляторам акцент освещения событий.

16. Повторение.

За счет многократного повторения максимально упрощенного текста масс-медиа аудитории внушается нужная информация.

17. Правда - наполовину.

Преподносится только часть достоверной информации, в то время как другая часть, объясняющая возможность существования первой части, манипуляторами утаивается.

Метод-5.

Манипулирование согласно пяти психотипам.

Психика разделяется на пять основных психотипов по направленности манипуляций.

1. Психически здоровые люди.

Такими людьми управляют установки, заложенные в подсознание в процессе социализации. Манипулятивное воздействие направляется на потребности таких людей (образование, карьера, любовь, семья, здоровье, питание, спорт, проч.).

2. Сверхвнушаемые люди.

Составляют в массовых количествах контингент сект, религиозных собраний, целителей, экстрасенсов, проч. При манипуляциях воздействуют на чувства и эмоции.

3. Люди, с позиционированием здравомыслия.

У таких людей превалирует левое полушарие головного мозга. Это обычно технари (инженеры, физики, математики, экономисты, проч.) Манипулятивную информацию преподносят взвешенно и осмотрительно, пользуются проверенными источниками, подкрепляют фактами, апеллируют не к чувствам и эмоциям, а к разуму и логическим доказательствам.

4. Малообразованные люди.

У таких людей доминирует правое полушарие мозга, а отсюда на первое место выходят животные инстинкты и потребности (секс, сон, еда, алкоголь, веселье, и т.п.) Манипулятивное воздействие направлено на инстинкты, фантазии и сиюминутное настроение. Исходя из того что такие люди мыслят примитивно, управляют ими как животными: накормить и помочь удовлетворить инстинкты, не показывать свои слабости, т.е. действовать как дрессировщик в цирке: кнутом и пряником.

5. Психопаты и неврастеники.

Манипуляции с такими людьми необходимо осуществлять быстро и жестко, использовать директивную манеру поведения, не давать им расслабляться и вести себя по отношению к ним как врач-психиатр в отношении больного: корректно, но настойчиво заставляя делать то, что предписано уставом психоневрологического диспансера.

Метод-6.

Четыре способа психопрограммирования.

1.Кинестетический

Сначала у объекта вызываем эмоцию, потом, на фоне его эмоционального возбуждения, осуществляем ввод в подсознание словесной установки и закрепление оной прикосновением или поглаживанием руки, плеча, кисти, головы, шеи, и проч. Через время, когда необходимо будет напомнить введенную информацию - делаем схожее прикосновение или поглаживание.

2.Словесно-эмоциональный.

Управление с помощью эмоций строится на вводе в подсознание объекта манипуляций нужной информации на фоне повышении или понижении тональности голоса при словесном внушении.

3.Тембрально-речевой.

Осуществление манипуляций происходит путем ввода в подсознание объекта информации на фоне вашей игры с собственным тембром голоса и интонациями (можно говорить: вкрадчиво, покровительственно, директивно, строго, зло, мягко, любя, негодуя, сожалея, и т.п.).

4.Мимический.

Манипулирование происходит с помощью сопровождения вводимых в подсознание объекта установок собственными мимикой лица и глаз и жестикуляций тела и рук.

Помимо методов манипулирование в психовоздействии оказывает существенное влияние и т.н. разговорное манипулирование. Рассмотрим это подробней.

При общении существуют определенные законы, следование которым позволяет успешнее общаться. Общаться с человеком нужно "на его языке".


Особенности восприятия человека:

1) Через слова (мыслит словами - словесно-логическое мышление).

2) Через визуальные образы (мыслит образами - чувственно-образное мышление).

3) Через чувства (кинестетические ощущения).


План:

1) Установить контакт с объектом.

2) Перевести контакт в управляющий раппОрт.

3) Добиться углубление транса (а значит и более эффективного управления над человеком).

Выбор методики зависит от ряда факторов:

1) характера и биографии собеседника;

2) цели (изменение мышления, привлечение к сотрудничеству, получение информации и т.п.);

3) собственных возможностей (наличие времени, знаний, помощников);


Способы воздействия: убеждение, внушение, гипноз.

Убеждение.

Цель убеждения - изменить взгляды человека, чтобы повлиять на его последующее поведение. Метод убеждения используется для достижения следующего результата:

1) изменение представлений человека по нужному вам вопросу;

2) привлечения к сотрудничеству;

3) побуждения к нужному поступку.

Убеждение осуществляется в результате дискуссии по тому или иному вопросу с целью изменить мнение, которое сложилось у собеседника по данному вопросу. Каждый человек имеет свою установку в отношении к чему-либо или кому-либо.


В отношении новой информации возможны три составляющие:

1) явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);

2) безразличие;

3) отрицание.


Для убеждения следует учитывать, что:

1) в поединке разума и психологической установки чаще побеждает установка;

2) в ходе перемены установок человеку надо показать направленность и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и понято;

3) изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они потребностям и мотивациям собеседника;

4) проще всего перестраиваются установки, которые не имеют жизненно важного значения для человека;

5) в случае негативной установки, переориентация ее обычно требует специальных методов перепрограммирования психики объекта.

Действия при убеждении (в зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта):

1) акцентированно-логично;

2) категорично;

3) воздействием на эмоции;

4) альтернативно (сведением проблемы к выбору "или-или").

Любое воздействие - внушение.

Легче убеждать тех, кто имеет развитое воображение, заниженную самооценку, зависимость от мнения окружающих.

Труднее убеждать тех, кто враждебно настроен по отношению к другим людям.


Рекомендации:

1) тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;

2) рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как вызвать интерес;

3) хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;

4) отработать собственную аргументацию в соответствием с психологией, мотивами и устремлениями объекта;

5) выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;

6) вычислить возможные контраргументы и продумать как их нейтрализовать;

7) наметить запасные варианты продолжения беседы, если объект решительно заявит "нет!";

8) четко представлять себе как завершить беседу.

При выборе места, окружения и момента следует помнить:

1) место и обстановка должны способствовать расслаблению объекта (это повышает его внушаемость);

2) запрещено присутствие посторонних лиц;

3) следует психологически правильно выбрать момент встречи (например, разочарование объекта в каких-то людях, его затруднения в решении каких-то вопросов и т.п.)


При вхождении в разговор надо избегать:

1) извинений и любых проявлений неуверенности;

2) скучного начала;

3) проявления неуважения к собеседнику.

Рекомендации для снятия напряженности и обретения доверия:

1) иметь соответствующий внешний вид и выражение лица;

2) обращаться к собеседнику по имени, несколько наклоняясь к нему в разговоре;

3) сказать комплимент о репутации, деловых способностях и т.п.;

4) высказать какую-либо шутку (анекдот), заставляющую собеседника искренно рассмеяться;

5) во время разговора периодически касаться объекта (руки, плеча...).


Для усиления интереса к беседе можно задавать любые вопросы, на которые собеседнику будет приятно отвечать.


Рекомендации при общении:

1) твердо верить в правоту своих слов (иначе собеседник подсознательно угадает ваши сомнения);

2) подстраиваться под ритм речи и частоту дыхания объекта;

3) перед началом беседы уточнить понимание терминов, используемых при общении;

4) не давать себя отвлекать от темы разговора;

5) при аргументах - сначала говорить о преимуществах, потом о недостатках;

6) выделять ключевые слова и фразы паузами;

7) каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;

8) отслеживать реакции объекта на ваши слова и корректировать свое поведение;

9) заметить сомнения и нерешительность объекта и активировать свое давление.

10) как только поймете, что собеседник уяснил вашу идею - конспективно обозначив основные положения - дружески распрощайтесь с ним;

11) осознав, что собеседник решил вам отказать, смените разговор на приятную для него тему и попробуйте в другой раз.


Следует помнить:

1) в холодные дни человек думает лучше, чем в жару;

2) люди ценятся лишь в той степени, в какой они могут помочь в реализации личных целей.

3) вы расположите к себе другого человека, если одобрите его выбор в отношении его друзей;

4) первым чаще всего вынужден говорить в чем-то заинтересованный;

5) для поддержания интереса к себе можно интриговать объект своей осведомленностью;

6) тон собственного голоса нужно вымерять по тону собеседника: когда он повышает тон, говорите тише;

7) в конфликтных ситуациях накал эмоций удается снять, дав человеку выговориться;

8) можно оказаться обманутым, если считать себя хитрее других;

9) желательно, чтобы объекту казалось, что он все понимает;

10) собеседнику надо давать шанс продемонстрировать познания в какой-нибудь области;

11) люди болезненно относятся к напоминаниям о тех ошибках, которые они уже не совершают;

12) одно и то же критическое замечание, произнесенное спокойным ровным тоном, способно вызвать: возбуждение у холерика, прилив энергии у сангвиника, потерю настроения у меланхолика и совершенно не воздействовать на флегматика;

13) не следует воспринимать молчание как внимание; нередко это может быть лишь погруженность человека в свои мысли.


Построение разговора.

Начало строится на пресечении негативных эмоций, которые затрудняют взаимопонимание. Негативные реакции можно заметить по внешним проявлениям (резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков) и снять специальными психологическими приемами. В разговоре следует наблюдать за реакциями собеседника (жесты, выражения лица, взгляд) и корректировать свое поведение. Завершать беседу надо когда есть убеждение что достигнут результат.


Вступая в разговор, следует помнить:

1) многим нравится твердое уверенное рукопожатие, сопровождаемое взглядом в глаза;

2) следует помнить имя собеседника;

3) начав беседу, надо задать такие вопросы, на которые человек ответит "да";

4) чем менее мы судим говорящего, тем он более самокритичен;

5) люди любят говорить о собственной личности и подчеркивать свою значительность;

6) беседовать с объектом надо на привычном ему "языке", не злоупотребляя незнакомыми словами;

7) необходимо оживленно реагировать на слова собеседника;

8) желательно "отзеркаливать" позу и жесты собеседника;

9) следует отображать эмоциональные переживания объекта, показывая, что понимаете его психическое состояние;

10) устойчивый контакт глазами с говорящим выказывает заинтересованность и вдохновляет собеседника на продолжение монолога;

11) простейшие нейтральные слова ("конечно", "разумеется") с сочувственным наклоном головы подбадривают собеседника и вызывают у него желание продолжать общение;

12) собеседнику, который молчит, предложите высказать свое суждение, которое надо внимательно выслушать;

13) когда человек видит, что его слушают, он с симпатией настраивается на собеседника и старается к нему прислушиваться;

14) любому человеку нравится, когда ему сообщают приятные вещи;

15) ряд вопрос "невпопад" могут сбить собеседника с его психологического состояния, а значит на миг он окажется в состоянии повышенной внушаемости;

16) красивый энергичный жест может сыграть важную роль в установлении воздействия на объект;

17) для обретения дружественности нужна непринужденность и избыточность в сообщении разных сведений.


Ведя разговор, не забывайте, что других людей раздражают:

1) речь о ваших проблемах;

2) повторение избитых шуток;

3) неизменяемое выражение лица, однообразный голос, стремление не смотреть в глаза;

4) подчеркнутое нежелание поддерживать беседу, когда нужно "клещами тащить каждое слово";

5) полное отсутствие эмоций с вашей стороны;

6) заискивающий тон, искусственная веселость, показное дружелюбие;

7) разыгрывание заинтересованности или сопереживания;

8) надменность и пренебрежение к собеседнику.

Заканчивая диалог, помните, что:

1) невыразительный конец разговора способен разрушить впечатление о беседе;

2) последние фразы запоминаются лучше всего;

3) необходимо уметь вовремя остановиться и завершить разговор.


Чтобы добиться от объекта ожидаемого реагирования, необходимо понимать особенности человеческого восприятия:

1) смысл фраз, составленных более чем из семи слов - сознание не воспринимает;

2) речь можно понимать лишь при ее невысокой скорости;

3) фраза неосознается, если без паузы произносится дольше пяти секунд;

4) мужчина в среднем слушает десять секунд, а после начинает думать, что бы ему добавить к разговору;

5) любое эмоциональное возбуждение (за исключением "сопереживания") затрудняет понимание других;

6) обычно собеседник понимает намного меньше, чем хочет показать;

7) при контакте со знакомыми они слышат то, что хотят услышать;

8) мгновенный переход от дружелюбия к немотивированной враждебности способен вызвать растерянность, оцепенение, страх и даже эмоциональный шок;

9) когда нужно воздействовать на чувства человека - ему говорят в левое ухо, когда на логику - в правое;

10) людей, охваченных внезапным гневом, легче рассмешить, чем в обычном настроении;

11) человек высказывает восемьдесят процентов из того, что хочет сообщить, слушающие его воспринимают семьдесят процентов из этого, понимают - шестьдесят процентов, в памяти же у них остается десять процентов;

12) чтобы объект смог воспринять передаваемую информацию, необходимо постоянно повторять ему главенствующие там мысли и положения;

13) человек удерживает в памяти лишь двадцать процентов информации, услышанной пару дней назад;

14) лучше запоминается последняя часть информации, несколько хуже - первая, тогда как средняя - чаще всего забывается;

15) память способна сохранить девяносто процентов из того что делает человек, пятьдесят процентов из того что видит, и десять процентов из того что слышит;

16) слишком значительный объем информации плохо усваивается;

17) женщина рассматривает разговор как способ поиска решения проблем;

18) мужчины больше любят говорить о собственных успехах, чем слушать о чужих, женщины - наоборот;

19) мужчина в разговоре думает о личном статусе и жаждет утвердить собственную независимость;

20) женщины верят словам больше, чем поступкам.


Готовясь к беседе надо помнить, что:

1) необходимо хорошо ориентироваться в той проблеме, которую вы собираетесь обсуждать;

2) присутствие посторонних лиц и отвлечения внимания собеседника на звонок по телефону и прочее - мешают доверительному настрою беседы;

3) сидящий человек обычно откровеннее стоящего, но если поручается задание, рассчитанное на решительность и быстроту, - пусть объект всегда стоит;

4) желая, чтобы собеседник что-то запомнил - дайте ему эту информацию в начале разговора; если хотите, чтобы он что-то сделал - оставьте просьбу на конец беседы.


Общаясь с человеком, осознавайте, что:

1) люди нередко начинают мыслить, лишь когда заговорят;

2) чем меньше у объекта уверенности в себе, тем больше он расхаживает вокруг да около, пока не решится приступить к главному;

3) с взволнованным и возбужденным человеком нет смысла говорить по-деловому.


Рассчитывая получить какую-либо информацию, помните, что:

1) для женщин характерно восприятие мелких событий как крупных;

2) фразой "не может быть!" во время высказывания собеседника, вы провоцируете его на откровенность;

3) если создать впечатление, что вы знаете о предмете дискуссии гораздо больше, собеседник расскажет все, что знает;

4) выслушивая эмоциональные слова собеседника, вникайте в их реальный смысл, не обращая внимание на эмоции.


Для сохранения доброжелательности объекта необходимо помнить, что:

1) объект можно привести в хорошее расположение духа, если пойти на некие уступки ему;

2) при всяком подходящем случае активно признавайте его правоту;

3) чем критичнее вы отнесетесь к себе, тем более обезоруживается противник.


При разговоре важно учитывать, что:

1) в выборе тактики и техники беседы надо обращать внимание на своеобразие мышления собеседника и его психофизические особенности (к примеру, женщине целесообразно показать что сделано, а не как делается);

2) в беседе периодически следует делать паузы; такие паузы могут оказать большее влияние, чем общий поток слов;

3) темп подачи материала и паузы определяются с учетом психологии объекта, при этом наиболее эффективен "квантовый" метод передачи информации (т. е. дозируемыми порциями);

4) не очень приятные факты желательно чередовать с благоприятными, а начало и конец беседы должны быть позитивными.


Желая убедить в чем-то собеседника:

1) старайтесь выявить у оппонента внутреннее колебания и именно тогда делайте свое воздействие;

2) воздействуйте лишь теми аргументами, какие человек способен воспринять;

3) не ограничивайтесь голым приведением фактов и доводов, а четко раскрывайте весь их смысл;

4) сначала дайте ответ на аргументы собеседника, а после высказывайте собственные доводы;

5) полезно придавать отдельным утверждениям форму нейтрального вопроса, тогда объект не ощутит стороннего давления и сможет воспринять подобную подачу как собственное мнение;

6) воздерживайтесь от вопросов, на которые собеседник может ответить "нет";

7) склоняя человека на свою сторону, смотрите ему между глаз и представляйте именно ту реакцию, которую вы ожидаете от собеседника;

8) не отступайте до тех пор, пока объекта неоднократно и отчетливо не повторит решительное "нет";

9) отслеживайте невербальные реакции собеседника, подстраивая собственное поведение к его психическому состоянию.


Манипуляции при беседе:

1) опаздывание на встречу;

2) насмешки, оскорбления, обвинения;

3) демонстративное пренебрежение;

4) сообщение чего-то неприятного;

5) разыгрывание "непонимания";

6) давление "нехваткой времени";

7) ошеломление напором;

8) установление нереальных сроков;

9) затягивание переговоров.


Правила при беседе:

1) Проявлять интерес к собеседнику.

2) Улыбаться.

3) Называть человека по имени.

4) Слушать собеседника и поощрять его рассказывать о себе.

5) Периодически демонстрировать значимость собеседника в его собственных глазах.


Способы убеждать:

1) Уклоняться от спора.

2) Не говорить собеседнику, что он не прав.

3) Сразу продемонстрировать свое дружеское расположение.

4) Говорить так, чтобы собеседник отвечал вам "да".

5) Давать собеседнику выговориться.

6) Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему.

7) Смотрите на ваш разговор глазами собеседника.


Способы изменить мнение человека:

1) Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинства собеседника.

2) Когда говорите об ошибках людей, делайте это только в косвенной форме.

3) Прежде, чем критиковать другого, скажите о своих собственных ошибках.

4) Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.

5) Дайте возможность человеку спасти свое лицо.

6) Хвалите человека за каждый даже самый скромный успех.

7) Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить в соответствии с ним.

8) Пользуйтесь поощрением. Сделайте так, чтобы недостаток, который вы хотите в человеке исправить, выглядел легко исправимым, а дело, которым вы хотите его увлечь, легко выполнимым.

9) Делайте так, чтобы людям было приятно исполнить то, что вы хотите.


Перед общением необходимо провести этап предварительной подготовки:

1) получить первоначальную информацию об объекте;

2) решить допустимый минимум и максимум в разговоре;

3) обдумать тактику общения в соответствие с психотипом собеседника.


Необходимо четко улавливать любые изменения в состоянии собеседника и использовать правила манипулирования для обеспечения удачного общения. В случае появления негативных реакций (их можно заметить по резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков и т.п.) необходимо снять подобный негатив различными психологическими приемами (мимикой, жестами, т.н. подстройкой - копированием поз, нужными словами, произносимыми с необходимой соответствующему моменту интонацией, и т.п.)

Особенно важно снять негатив в начале разговора.

Также следует обратить внимание на окончание разговора (чтобы оставить хорошее мнение о себе и добиться закрепления в подсознании объекта введенных вами установок).

Для достижения необходимого результата в общении необходимо изначально продумать свой внешний вид и манеру поведения исходя из предпочтений собеседника. Если нет возможности заранее узнать о таких предпочтениях, необходимо интуитивно выявить их в процессе общения, при необходимости используя "подстройки" (мимика, жесты, поза, проч.) к нужному объекту.


При разговоре следует помнить:

1) физическая привлекательность всегда улучшает положительную оценку черт личности;

2) если мужчину сопровождает симпатичная и хорошо одетая женщина, он оценивается выше;

3) мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;

4) когда встречаются мужчина и женщина, бессознательно они оценивают друг друга с эротических позиций;

5) застенчивость бессознательно воспринимается как привлекательность;

6) приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности;

7) честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;

8) энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается как признак дружелюбия;

9) собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный взгляд в глаза воспринимается как признак враждебности;

10) люди, развалившиеся в кресле, нравятся меньше, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, что воспринимается как заинтересованность;

11) женщина нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами;

12) скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт;

13) выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм) могут сыграть отрицательную роль в установлении контакта;

14) женщины оценивают мужчину за сорок пять - шестьдесят секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду;

15) внешний вид часто располагает к последующему доверию;

16) дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты, приводящие субъекта в благодушное настроение, всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого.


Правила установления контакта:

1) с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего, что неприятно им;

2) с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно осторожным и терпеливым;

3) со сварливыми - быть твердым и решительным;

4) с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном, не обращая внимание на их капризы;

5) с излишне хвастливыми и самоуверенными - прибегать к иронии;

6) с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать какой-либо иронии.


Другому человеку нравится, если вы:

1) начинаете разговор на интересующую его тему или задаете вопросы, на которые приятно отвечать;

2) помните его имя;

3) искренне даете объекту почувствовать его значительность и превосходство в какой-нибудь области;

4) проявляете внимание к объекту, и предоставляете ему возможность что-нибудь рассказать о себе;

5) излагаете свое мнение, которое полностью совпадает с мнением собеседника.


Для развития знакомства используют следующие психологические приемы:

-- случайные встречи (театр, кино, конференция, проч.),

-- игра на слабостях и проблемах (дать деньги в долг, достать дефицитный товар и т.п.),

-- инсценирование неприятностей и предложение "их устранить",

-- и т.п.


Следует помнить:

1) то, что люди говорят, совсем не значит, что они это делают;

2) эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации - зачастую сильнее, чем в реальности;

3) человек, смелый в беседе, может оказаться другим в критической ситуации;

4) человек вольно или невольно раскрывается, говоря о себе;

5) манера смеяться является лучшим показателем характера человека;

6) разговоры на отвлеченную тему позволяют определить интеллект собеседника;

7) чтобы понять области приемлемого для человека - полезно прояснить его отношение к различным известным вам историческим или литературным личностям;

8) не следует принимать молчание за внимание (это может быть лишь погруженность в собственные мысли);

9) когда собеседник во всем вас понимает и соглашается - следует с опаской доверять такому пониманию;

10) человеку свойственно преувеличивать ценность событий, подтверждающих его гипотезу;

11) следует помнить, что человек слышит и понимает намного меньше, чем хочет показать;

12) поведение человека чаще всего меняется на публике по сравнению с поведением в одиночестве.


При воздействии на объект с целью получения информации следует помнить, что у любого человека могут быть мотивы добровольно выдать вам такую информацию. Чтобы выяснить такие мотивы, следует понаблюдать за таким человеком.


Рассмотрим наиболее характерные мотивы выдачи вам секретной информации:

1. Алчность.

2. Страх (за себя или близких).

3. Секс.

4. Провоцирование депрессии.

5. Месть.

6. Тщеславие.

7. Легкомыслие.

8. Фанатизм.

9. Политические или религиозные убеждения.

10. Стремление к власти.

11. Романтические представления.

12. Материальные затруднения.

13. Жадность.

14. Слабости.


Интенсивность проявления отдельных чувств часто меняется. Это следует учитывать при отборе методов воздействия на объект. Когда есть информация о собеседнике - легче им управлять.


Для того чтобы перевести объект манипулирования на свою сторону (завербовать), используются следующие методы.


Виды вербовки:

1) прямая (от имени вербующей организации).

2) намекающая (не говоря кто вербует, но намекая на некоторую организацию).

3) одурачивающая (от имени ничем не примечательной структуры или человека).

4) ступенчатая (сначала представляясь одной организацией, и только после контроля над объектом - с раскрытием истиной организации).


Вербовочные подходы:

1) горячий (сразу в лоб).

2) холодный (аккуратно заходим со стороны).

3) бесконтактный (через интернет или телефон).

4) обратный (объект сам предлагает услуги).


Методы вербовки:

1) Шантаж.

2) Подкуп.

3) Угроза жизни.

4) Угроза близким.

5) Разжигание эмоций.

6) Убеждение.

7) Внушение и гипноз на яву.

8) Секс.

9) Алкоголь и наркотики.


Любые контакты между людьми могут стать гипногенными, когда используется внушение наяву (т.е. при общении в бодрственном состоянии объекта). Управляющая связь осуществляется через раппОрт, т.е. гипнотическую устойчивую связь между манипулятором и объектом манипулирования. При установлении контакта с объектом следует помнить, что закрепление знакомства становится возможным при создании благоприятных ситуаций, часто возникающих сами по себе, поэтому иной раз становится попросту важно "не пропустить момент". При этом, если таких ситуаций не возникает, их необходимо создать путем "случайных встреч" (на улице, в метро, в магазине, и т.д.)

Оптимальные варианты знакомства зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и прочих индивидуальных особенностей человека. Также на контакт влияет настроение объекта, место действия, окружающая обстановка и т.п. факторы. При контакте с объектом программа общения выбирается сразу, и после остается неизменной. Надо помнить, что большинство людей составляет мнение о новых знакомых по первому впечатлению. На шестьдесят процентов подобное мнение зависит от визуальных впечатлений, на сорок процентов от манеры говорить, и только на десять процентов - от того, что говорит другой человек. Поэтому для достижения необходимого результата необходимо изначально продумать свой внешний вид и манеру поведения исходя из предпочтений объекта. Если нет возможности заранее узнать о таких предпочтениях, необходимо интуитивно выявить их в процессе общения, при необходимости используя "подстройки" (мимика, жесты, поза, проч.) к нужному объекту.


Также следует помнить:

- ваша физическая привлекательность и красивая, хорошо одетая женщина рядом - помогут усилить внушаемость ваших слов;

-- мужчина и женщина всегда оценивают друг с друга с эротических позиций;

- застенчивость бессознательно воспринимается как привлекательность;

- доброжелательная улыбка и крепкое рукопожатие способствует доверительности;

-- при общении нельзя отклоняться корпус назад, разваливаться в кресле, скрещивать руки на груди;

- выраженные крайности в одежде могут сыграть отрицательную роль в установлении контакта;

- женщины оценивают мужчину менее чем за минуту, обращая внимание на речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду;

- благоприятные внешние факторы (вкусная еда, алкоголь, приятная музыка) располагают собеседника к симпатии к вам;

- вовремя сделанный комплимент повышает шансы на успех.


При контакте с объектом, необходимо исключить извинения и выказывания признаков неуверенности, любого проявления неуважения и пренебрежения к собеседнику, а также психологического давления на объект, вынуждая его занимать оборонительную позицию.


Для того, чтобы установить контакт, используются различные способы. Например.

1). Провоцирование объекта на оказание вам помощи:

- симулирование внезапной слабости;

- имитация неловкости, выронив в удобный что-либо из рук;

- "забывание" своей вещи рядом с объектом;

- обращение с просьбой подсказать несложную (улицу, магазин, время) информацию;

- провоцирование сочувствия к вашей беспомощности (сломанная машина, тяжелые вещи и т.п.); наиболее подходит для женщин.

2). Оказание помощи объекту:

- использование случайной или организованной неловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить как что-то сделать, и т.п.);

- ненавязчивое предложение себя объекту в качестве человека, необходимого ему в данный момент (для "изливания души", для распития алкогольных напитков и т.п.);

- имитация нападения на объект преступного элемента и "спасение" его.

3). Знакомство через общих знакомых:

- якобы случайная встреча у определенных лиц;

- непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;

- подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей способных быть полезными друг другу;

- заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем знакомстве с объектом.

4). Знакомство на различных мероприятиях путем предварительного обеспечения себя якобы случайным соседством с объектом (билетами от общего знакомого и т.п.):

- подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;

- инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением "специалиста";

- выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;

- кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним.

5). Знакомство в очередях, ибо общность ситуации сближает людей.

6). Знакомство на основе хобби:

- занятие одним делом с объектом (например, тренировка в одном спортивном клубе);

- обращение к человеку по чьей-то рекомендации (например, просьба о консультации и т.п.).

7. Знакомство через детей:

- дружба детей, которые в итоге и сводят вас с объектом;

- оказание помощи ребенку объекта на глазах у объекта (поднять упавшего, отогнать собаку и т.п.);

8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства должна исходить от объекта):

- зная слабости объекта, привлечение его внимания игрой на этих слабостях (для женщин, если объект мужчина, имитация сексуальной заинтересованности, и т.п.; для всех категорий - привлечение внимания с помощью оригинальных суждений, интересной информации, намеков о возможностях что-то достать, куда-то устроить и т.п.);

9. Ряд других способов в зависимости от информации, имеющейся на объект. При этом необходимо иметь в запасе несколько различных вариантов подобного рода установления контакта с объектом. Желательно не проявлять слишком явный интерес к объекту, тем более слишком явно договариваться на последующие встречи, но и совсем упускать контакт нельзя, помня о том, что если вы не будете напоминать о себе - о вас попросту забудут. Поэтому желательно, чтобы инициатива о следующей встрече исходила от объекта.


При установлении контакта необходимо выявить объект на предмет правды и лжи, для этого следует вынудить его рассказывать о себе и через определенный промежуток времени задавать как бы невзначай уточняющие вопросы по теме предмета его недавнего рассказа, тем самым сопоставлять озвученную раннее информацию. При этом ваша мимика и тембр речи должен быть максимально нейтральными, чтобы в случае, если заметите у объекта тень недоверия, успеть вовремя подыграть ему, искусственно приняв его точку зрения.

Заканчивать разговор следует ключевыми словами, которые должны будут войти в подсознание объекта в виде установок, и запрограммируют его таким образом на выполнение заданных вами действий.


При психовоздействии определенный успех играет т.н. разговорный гипноз.

Рассмотрим технику разговорного гипноза.

1. Привлечение внимания.

Любым способом привлекается внимание объекта. Для этого задается нейтральный вопрос (например, "Вы не подскажите: который час"? "Как пройти на такую-то улицу"? и проч.), ибо необходимо на секунду остановить объект. Как правило, ничего не подозревающий человек на секунду задерживает свое внимание на вас и этого вполне достаточно, чтобы с ним началась гипнотическая работа, а значит следует вторая часть гипнотического сценария - закрепление контакта.

2. Закрепление контакта.

Контакт - это устойчивая связь между гипнотизером и объектом манипуляций. Такой контакт называется раппОрт. Для того, чтобы обычный уличный контакт превратился в раппорт и начал работать физиологический механизм суггестии, необходимо в мозгу объекта сформировать устойчивый очаг повышенного возбуждения по одному или нескольким органам чувств. Такой участок повышенного возбуждения, возникающий в коре головного мозга объекта, называется "доминанта" или "зона раппорта". Возникающая доминанта обладает важным свойством - автоматически подавлять, тормозить и подчинять все соседние участки мозга; затем подчинять себе весь мозг, всю психику, физиологию и поведение человека.

Любой человек замирает, сковывается, широко раскрывает остекленевшие глаза и перестает частично или полностью соображать и контролировать поведение, если контакт с ним несет в себе такие реакции, как неожиданность, внезапность, испуг, сильная симпатия, бессознательное половое влечение, резкое изменение положения тела в пространстве; резкий звук, свет, запах; психологическое сочувствие, подстройка к психике путем заботе и мыслям человека; доверительного и незаметного копирования его дыхания, позы, движения, артикуляции, мимики, скорости, речи, силы эмоционального возбуждения и т. д.

По закону симпатии и подобия, необходимо быть похожим на человека, вступившего с тобой в контакт, и любому нравится неожиданно встретить "родственную душу", т.е. увидеть в других что-то похожее на себя; с таким человеком легче вступают в контакт, легче соглашаются по большинству вопросов, и вообще, ведут себя расковано. С человека как бы снимается оболочка, некий фильтр, который до этого критически относился к любой информации, поступающей извне. Такой контакт можно установить с объектом на каком-нибудь мероприятии, разыграв из себя любителя таких же интересов что и объект, а если при этом сказать комплимент - можно еще быстрее расположить человека к себе, а значит подсадить его на крючок.

При разговоре также существуют специальные приемы, например, важные внушающие фразы лучше говорить с учетом дыхания объекта на выдохе или во время зевания, чихания, кашля, смеха, плача или какой-либо иной ярко проявляющейся эмоции. Считается, что в этот момент сознание объекта сужается и он без анализа пропускает информацию прямо в подсознание, сам того не замечая. Таким образом, задача контакта - это перевод доверительного общения с объектом на уровень его подсознания.

Тестами на проверку установления психологического раппорта являются выполнение проверочных действий, например, замедление или учащение дыхания, мигание или закрытие глаз, подъем руки к своему лицу и растирание мочки уха или носа, изменение интонации, поглаживание подбородка и т. д. Если объект бессознательно повторяет тоже самое - значит раппОрт установлен и объекта можно психопрограммировать. При этом важно, чтобы объекту казалось, что он сам что-то захотел или о чем-то попросил, поэтому строить контакт необходимо таким образом, чтобы объект сам попросил то что нужно вам.


Рассмотрим приемы разговорного гипноза.

1). Фиксация внимания.

Фиксации и устойчивое удерживание внимания объекта базируется на наличии у него какого-либо желания. Большинство людей хочет получить все и сразу, не прилагая никаких усилий. На этом умело играют, поэтому гипноз наступает тем сильнее, чем лучше удается разжечь в душе объекта корыстный интерес. В этом случае сознание объекта затуманивается, он не способен критически оценивать происходящее, и умелыми действиями его превращают в азартного игрока.

Если даже загипнотизированного объекта пытается "оттащить" кто-нибудь из родственников - это становится невозможно, и с не свойственным объекту упрямством он продолжит участвовать в навязанном ему спектакле.

Установлено, что с помощью копирования частоты мигания глаз, а затем внезапной остановки мигания - можно установить контакт с подсознанием объекта. Такой прием на сто процентов срабатывает в случае повышенной гипнабельности объекта. В случае реагирования на замедление и остановку мигания объект широко раскрывает зрачки, его взгляд специфически цепенеет, останавливается, а значит возникает хорошо заметный гипнотический транс с отличным управляющим контактом (раппОртом). В случае учащения гипнотизером мигания глаз и откровенного длинного соновызывающего зевка со звуковым сопровождением: "Очень хочется... Спать!" устанавливается раппОрт, при котором объект начинает все чаще усыпляюще мигать, с трудом каждый раз открывая глаза, а на длинном выдохе-зевке объект слышит громкую внезапную команду "спать" и, закрыв глаза, мгновенно засыпает искусственно вызванным сном - гипнозом.

Внушающую фразы лучше говорить на выдохе объекта, во время его кашля, смеха, плача или другой сильной эмоции. В этот момент его сознание сужается и он без анализа пропускает информацию прямо в подсознание, не замечая этого. Ваша задача контакта - перевод общения с объектом на уровень его подсознания.

Еще один секрет - это прикосновение к правой руке человека. Прикосновения к человеку порождают взаимное доверие, симпатию и очарование. Поэтому под любым предлогом необходимо коснуться правой руки объекта. Научно это объясняется тем, что правая рука представлена в коре головного мозга более чем четвертью площади. Поэтому овладев правой рукой объекта, вы овладеваете воздействием на кору головного мозга, то есть воздействием на сознание и подсознание человека.

Эффективным является считывание информации по движению зрачков. Когда человек уходит в свой внутренний мир, его зрачки расширяются и глаза начинают смотреть расфокусировано, как бы сквозь вас. Это значит объект погружается в транс.

Если человек говорит неправду, его глаза начинают "бегать", человек старается не смотреть на собеседника.

Если человек волнуется, пальцы его рук что-нибудь автоматически "выделывают" (возможны также движения ногами, головой, корпусом и т. д.).

Для установления контакта необходимо отождествлять свое поведение с поведением объекта, используя технику подстройки к эмоциям, движениям, позе, миганию, дыханию, темпу речи и, главное, содержанию "проблемы" клиента. Для перевода контакта в раппОрт (устойчивую связь, при которой объект будет делать то, что вы ему скажете) необходимо умело применять навыки подстройки к бессознательным физиологическим функциям и идеомоторным движениям объекта. С учетом восприятия и мышления объекта скрытые суггестивные команды следует оформлять на его сенсорном психологическом языке. Необходимо максимально точно подстраиваться и присоединяться к внутреннему миру объекта, при этом язык и высказывания гипнотизера должны быть строго целенаправленны, но по возможности неопределенны, многозначны и в утверждающей форме. Желательно объекту говорит то, чего гипнотизер от него хочет, а не то, что объект делать не должен, то есть в командах гипнотизера не должна встречаться частица "не", например, если надо, чтобы клиент закрыл глаза, то нельзя говорить: "Вы не можете держать глаза открытыми!", а надо как бы безадресно и неопределенно сказать: "Сегодня такая странная погода, что глаза сами слипаются и очень хочется спать!" (далее следует сделать усиливающий внушение длинный зевок, который объект тут же автоматически скопирует и погрузится в транс).


2). Формирование раппОрта.

Установив контакт и удерживая внимание объекта, необходимо перевести органы чувств и сознание объекта на внутренние ощущения и образы. Сформировать т.н. раппОрт. Например, это активно используют цыганки, когда фразой типа: "дай ручку, погадаю, вот смотри! эта линия жизни у тебя..." и далее удерживая взгляд и внимание объекта различной болтовней о "надвигающейся опасности" с постоянными командами "вот смотри", "вот видишь этот изгиб" и т. п., цыганка устанавливает раппорт и генерирует транс, а значит управляет объектом, у которого постепенно расширяются зрачки, взгляд становится "отсутствующим" и наступает легкий туман в голове.


3). Индукции транса

Первым признаком наступления транса является легкая фиксация взгляда объекта с расширением зрачков и появившейся во взгляде дымкой. Вторым признаком является "замирание" в позе и дыхании. Третьим признаком является легкое покраснение или побледнение лица. У некоторых людей в этот момент глаза становятся как бы "влюбленными" ("коровьими"). У некоторых людей учащается дыхание и сердцебиение, обретается легкость и невесомость в теле. У ряда лиц наблюдается эффект восковидной гибкости и застывания, что характерно для средней глубины транса. Бывает даже очень быстрое "отключение" и объект падает, погружаясь в глубокий транс.

Случаются активные состояния транса: остекленение взгляда, урежение мигания, непроизвольные движения, например, подрагивания пальцев, кистей, стоп, сглатывание слюны или даже признаки глубокого транса - вздрагивание тела, наклоны тела, кивания или повороты головой, странные замедленные движения руками и т. д.

Главным приемом индукции транса является незаметное вставление в свою речь фиксирующих кодирующих сообщений объекту о тех признаках активного или пассивного транса, которые у него происходят. В результате такой скрытой суггестии наблюдаются признаки углубления транса.

Таким образом, втягивая объект манипуляций в разговор по его "проблеме" или в какое-либо сверхвыгодное для него мероприятие, вначале привлекают его внимание, а затем фиксируя проявляющиеся признаки наступления транса, закрепляют транс, превращая обычный контакт в незаметный управляющий раппорт, когда в подсознание объекта закладывается нужная вам информация, а потом мы его выводим из транса и стираем память, будучи уверенными что в будущем он сделает все, что мы ему туда заложили.


В разговорном гипнозе активно используется наблюдение за объектом, мгновенное считывание информации с его мимики или жестов, и далее уже строится гипнотическое действие.

В ряде случаев можно обойтись вообще без гипноза. Например, при методе старой реакции. Этот прием основан на том факте, что если что-то вызвало в нас сильный эмоциональный шок - то подобная реакция прочно закрепляется в подсознании. Пример. На ребенка напала собака. Он испугался и этот испуг навсегда отложился в его подсознании при виде собаки.

Старые реакции бывают различных типов, т.е. связаны со вкусом, цветом, запахом, прикосновениями и т.п. И, самое главное, такую реакцию у объекта можно устроить искусственно. Т.е. сначала вызвать сильное эмоциональное возбуждение (страх, ненависть, ярость, чувство вины, половое желание и проч.). А потом успокоить объект, попутно внедрив в его подсознание словесную установку. Таким образом, при возникновении старой реакции - объект будет знать, что только вы его можете спасти.

Можно поставить и другой ключ. Например, вызвать в объекте момент наивысшего положительного воспоминания о чем-либо. Запомнить какие у него при этом вербальные и невербальные реакции. Закрепить эти реакции каким-нибудь ключом (например, прикосновением). После этого, когда будет необходимо, ключом вызвать у объекта такие же реакции в ответ на нужные вам слова или действия. Объект в этом случае будет положительно реагировать на все, что вы ему скажете.

Известно, что люди воспринимают окружающий мир различными органами чувств: или зрением, или слухом, или запахом, или через тактильные ощущения (т.е. пока не потрогают - не поймут). Выявляя такие реакции у того или иного объекта - планируют, исходя из этого, и методы воздействия на него, ибо глупо, если человек видит мир через запах - воздействовать на него словами, а если он "видит" ушами - дотрагиваться до него, а не усыпить бдительность словами.

Можно использовать и такой прием гипноза. Задать объекту вопрос, требующий односложного ответа. Запомнить невербальные реакции при ответе (мимика, интонация, движение головы, проч.) Другими фразами проверить реакции объекта, пытаясь еще до ответа предугадать его реакцию. После этого неопределенными фразами начинаем что-то говорить объекту, например, предсказывая его судьбу или рассказывая что-то из его биографии, и если предварительная подстройка выбрана правильно - объект погружается в транс (сон наяву, когда у него открыты глаза, но он спит) и сам обо всем нам рассказывает из своей биографии. После этого выводим его из транса и уже подробно ему рассказываем, а он удивляется, откуда мы все о нем знаем. Так работают маги-чародеи, которые сначала погружают человека в транс, узнают у него все что им нужно, после выводят из транса и когда человек просит предсказать им судьбу - уверенно рассказывают ему, чем вызывают у человека невольное восхищение, ибо маг-чародей говорит те факты, о которых никто кроме самого человека не знает. А на самом деле - он сам их выболтал, пока находился в трансе.


Как приоткрыть границы собственного естества? Как заглянуть в свой внутренний мир?

Если вы уже сейчас задаетесь такими вопросами, значит ваше время пришло. Еще Сократ говорил: познай самого себя, подразумевая, что именно в нас самих, в том, что храним мы в себе, таится истина. Это верно. И потому, если вы действительно задаетесь такими вопросами, значит вы уже на верном пути. А ведь Господь Бог дает каждому из нас ровно столько (и ровно тогда), сколько мы способны понять. И когда - способны. И вот если пришло ваше время, значит вы поймете меня.

Для погружения в собственное подсознание существуют различные многочисленные методики. В восточных религиях мира такое состояние считалось высшей точкой совершенства. Достигнуть состояния "сатори" (в Японии) или нирваны (в Индии) - поверьте, дорого стоит. Долгие десятилетия напряженного труда и самосовершенствования, и то, не всегда будет результат (если не вмешаются высшие силы разума планеты). В Европе - это самогипноз, транс, и последующая визуализация (подобное течение началось после 1932 года, со школы аутотренинга Шульца).

Однако есть и еще один способ. Способ, правда, не для всех.

Когда я учился в институте психоанализа, у нас говорили: выпивать алкоголь - значит общаться с бессознательным психики. Да, это так. Но потому и моя сноска, что не для всех. Ведь что такое человек неподготовленный. Выпьет, да натворит безобразий. Мало ведь кто может пить - для творчества. Как делал это Есенин или Высоцкий (если пили одни, а не на людях). Чаще всего пьют - да превращаются в хамов-с.

Пить вообще нужно находясь только в одиночестве. Тогда да. У вас включается полный контроль сознания. И вы самым чудесным образом извлекаете из подсознания (а подсознание - это глубины памяти!) такие пласты величия, такой материал! Над которым, как говорится, работать и работать!

Но если у вас непереносимость к алкоголю, если вы быстро пьянеете и после, не дай Бог, не помните ничего, или вообще, превращаетесь в животное - тогда это не для вас. Тогда лучше аутотренингом, медитацией или йогой. Жизнь и ваша и окружающих, как говорится, дороже.

Но если вы способны выпить самостоятельно какое-то количество вашего любимого алкогольного напитка и после этого сочинять или разумно говорить, а после еще и способны думать или созерцать окружающих - тогда вперед! Навстречу новым свершениям!


Одним из методов психовоздействия являются т.н. психологические войны. Цель психологической войны - формирование общественного мнения. Психологическая война, в отличие от войн, в которых задействуется военная техника, происходит информационным способом - путем воздействия на массовое сознание. Благодаря этому достигается охват большой аудитории и не разрушаются материальные средства, которые после победы могут использовать победители.

Российская концепция информационной войны включает в себя четыре компонента:

- разрушение систем связи противника;

- перехват сообщений;

- взлом компьютерных сетей;

- воздействие на общественное мнение путем распространения дезинформации.

Привычки и желания российских потребителей информации в настоящее являются объектами пристального изучения, затем через подконтрольные государству СМИ населению внедряются необходимые психологические установки, социальные стереотипы, политические симпатии/антипатии.


Конспективно поясним обозначенное и последующее.


Психологическое воздействие оказывается на конкретные сферы:

- мотивационную (знания, убеждения, ценностные ориентации, влечения, желания);

- познавательную (ощущения, восприятия, представления, воображение, память, мышление);

- эмоциональную (эмоции, чувства, настроения, волевые процессы);

- коммуникативную (характер и особенности общения, взаимодействия, взаимоотношений, межличностного восприятия).


Психологическое воздействие имеет свои закономерности:

- если оно направлено на мотивационную сферу людей - то его результаты сказываются на силе желаний;

- если направлено на эмоциональную сферу - это отражается на внутренних переживаниях и на межличностных отношениях;

- одновременное воздействие на мотивационную и эмоциональную - позволяет управлять поведением людей;

- влияние на коммуникативную сферу - заставляет людей сотрудничать либо конфликтовать с окружающими;

- воздействие на интеллектуальную сферу - изменяет представления человека об окружающем мире.


Существует три уровня манипуляций массовым сознанием в психологической войне:

Первый уровень: усиление и закрепление уже существующих в сознании людей идеалов и ценностей.

Второй уровень - незначительные изменениями взглядов на то или иное событие.

Третий уровень - кардинальное изменение жизненных установок на основе сообщения необычных новых сведений.


Любая психологическая операция имеет следующую схему.

1) Предварительный этап - планирование, сбор сведений и проч.

2) Информационный этап - придумывание информационного повода, т.е. события, которое можно использовать как повод для пропаганды.

3) Раскрутка информационного повода - использование информационного повода для усиления, формирования или разрушения определенных стереотипов.

4) Этап закрепления - плавное завершение пропагандистской кампании.


Этапы планирования спецоперации.

1. Определение цели.

2. Определение объекта.

З. Анализ ресурсов, определение исполнителей.

4. Определение методов и приемов.

5. Разработка сценария.

6. Определение критериев оценки успеха.


Следует помнить, что психика современного человека привыкла получать потоки информации. В результате длительного выполнения однотипных действий формируется привычка. Такая привычка сформирована и в психике современного человека. Он уже не может без информации. Без информации в его психике начинает развиваться симптоматика нервных и психических заболеваний, и такой человек вынужден подключиться к любому источнику информации, чтобы снять психическое напряжение. Таким образом, ведение психологических войн становится возможным с помощью любых средства передачи информации.


В информационном воздействии выделяют следующие правила:

- ложь должна быть дозирована и сохранять видимость правды;

- необходимо четко представлять ожидания аудитории и создавать иллюзии, применимые именно для данной аудитории;

- использовать т.н. взаимную ответственность;

- изымать и всячески скрывать информацию, которая идет вразрез с официальным курсом.


Подытоживая вопрос психологических войн, следует обратить внимание, что и в мирное и в военное время методы подобного рода воздействий объединяет одно:

-- целенаправленное воздействие на массовое психическое сознания с целью дезориентации общества,

-- уничтожения существующих раннее в таком обществе моделей поведения (стереотипов),

-- навязывание новых установок, т.е. нового мировоззрения.


Основной атаке всегда подвергается подсознание. Добившись закрепления в подсознании устойчивых механизмов отреагирования на тот или иной сигнал (паттернов поведения), можно программировать массы на совершение заданных вами действий. Причем так, что люди будут думать, что инициатива исходит от них. А на самом деле - они лишь роботы в руках специалистов по манипулированию, ибо таким образом можно управлять даже государством.


В продолжение данной темы, а равно общей концепции психовоздействия, рассмотрим основные правила пропаганды.


Принципы пропаганды:

1) отсутствие гуманности и красоты.

2) адресованность пропаганды массе.


Основные законы пропаганды:

1) закон умственного упрощения.

2) закон ограничения материала.

3) закон вдалбливающего повторения.

4) закон субъективности.

5) закон эмоционального нагнетания.


Разберем подробней.

1) закон умственного упрощения.

Любая сложная мысль должна сводиться до простой схемы, понятной любому человеку. Любое слово должно быть понятно каждому.

2) закон ограничения материала.

Минимум информации по любому вопросу. (Это необходимо, чтобы не запутать человека и не дать повода к появлению у него иных точек зрения по тому или иному вопросу.)

3) закон вдалбливающего повторения.

Если одну и ту же мысль следует повторять много раз - и тогда она прочно войдет в подсознание.

4) закон субъективности.

Субъективность должны присутствовать во всех пропагандистских материалах, причем в двух аспектах:

а) учитывать субъективный настрой людей, для которых предназначена пропаганда.

б) неважно что в реальности, важно как об этом скажут.

5) закон эмоционального нагнетания.

Эмоциональное нагнетание необходимо, чтобы поддерживать у человека постоянный интерес, и чтобы информация легче входила в голову. Во время эмоций отключается разум (а значит цензура психики пропускает любую информацию в сознание). Кроме того, эмоциональное возбуждение изменяет поведение человека, происходит мобилизация организма, всплеск сил. И эти силы можно направить в нужное нам русло.


Принципы руководства массами сводятся к следующему:

- принципы размаха и концентрации, согласно которым заранее отработанные лозунги должны методично внедряться в сознание масс;

- принцип простоты: массовое сознание открыто примитивным постулатам.


При пропаганде уделяется внимание формированию имиджа лидера, т.е. вождя. Вождь должен быть наделен харизмой.

Приемы для формирования имиджа строятся на воздействии на подсознание.


Выделяют следующие приемы пропаганды масс:

- создание мифов;

- использование достижений великих умов нации;

- ставка на избранность, аристократизм, новизну;

- подбор музыки;

- фабрикация псевдонаучных сведений;

- использование кинематографа;

- организация спортивных соревнований, делающих акцент на культе силы;

- характерные язык, жесты, символика, одежда, свет;

- использование огня, конкретного времени суток, цветовой гаммы;

- другие способы воздействия на подсознание.


В текстах харизматической пропаганды придерживаются следующих правил:

- используются художественные приемы, которые служат для усиления художественного впечатления: гипербола, гротеск, метафора и др., создание мифических сочинений. Язык харизматической пропаганды как бы говорит, что чудеса могут происходить, стоит лишь поверить в сам необычный мир;

- используется взаимоуничтожающие сочетания слов, которые должны оставаться для масс бессмыслицей, следование древнему изречению "Верую, ибо это абсурдно";

- языку харизматической пропаганды присущи серьезность, невозмутимость излагаемых мыслей, пусть даже самых абсурдных и циничных.


Коснемся, также конспективно, идеологической обработке.


Важную роль для оказания влияния на массы играет идеология. Идеология - это целенаправленная и методичная обработка сознания масс для формирования установок, необходимых манипуляторам. (С.А.Зелинский, 2008). Функция идеологии - формирование у людей определенного способа мышления и поведения. Задача идеологии - приучить людей одинаково думать и совершать одинаковые поступки под действием одинаковых мыслей. Осуществление подобного происходит путем сублиминального воздействия на подсознание, и внедрение таким образом в сознание масс психологических установок, необходимых манипуляторам, осуществляющим психовоздействие.

Наибольшее применение идеология находит в построении политической системы общества. Достаточно сильная идеология была сформирована в советское время. Такая идеология давала общую ориентацию жизни коммунистического общества и устанавливала рамки и принципы деятельности власти. Но в результате Перестройки были разрушены все основные опоры советского строя. Советская идеология перестала существовать. Россию подчинила идеология западная.

Любая идеология строится на манипулировании массовым сознанием. От эффективности такого манипулирования зависит, сколько времени группа людей, пришедших к власти, продержится в управлении страной.

Идеологическая обработка населения базируется на подмене истинных представлений действительности - ложными. В идеологии всегда присутствует ложь. Причем, как говорил рейхсминистр пропаганды 3-го рейха Йозеф Геббельс, чем явнее ложь - тем легче в нее поверить.

В вопросе информационно-психологического воздействия активно используются психотерапевтические средства воздействия на массовое сознание. Специальные команды-внушения в закодированной форме выводятся на любой носитель звуковой информации (аудиокассеты, радио или телепередачи, шумовые эффекты). Человек слушает музыку или смотрит художественный фильм - и не понимает, что команды от манипуляторов уже прочно входят в его подсознание, задавая установки на совершение заданных манипуляторами действий, которые человек делает, думая, что это ему такие пришли мысли, а на самом деле в его подсознание ранее были введены психологические установки, сформировавшие паттерны (модели) дальнейшего поведения человека.

Известно, что в создании кинофильмов, помимо сценаристов, режиссеров и проч. деятелей искусства, особое место занимают специалисты по манипулированию сознанием. В введении таких специалистов - задача внедрения в подсознание необходимых установок. Человек, посмотревший такой фильм, никогда не сможет пересказать "вшитые" в него мысли. Спросите его о чем фильм, и он начнет пересказывать сю╛жетную линию, игру актеров, запомнившиеся эпизоды, спецэффекты и прочее. Самой мысли он никогда не увидит, это дело специалистов. Главная мысль в такой продукции ориентирована не на сознание, а на подсознание. Мысль как бы разбросана по всему фильму в никак не связанных друг с другом деталях. И эти детали, попав в подсознание, объединяются в целое. Это образует точку отсчета, которую человек никогда не ос╛мыслит, но всегда отталкивается от нее, принимая ре╛шение.

У средств массовой информации (СМИ) особая роль в навязывании массам необходимых установок. Современные люди, заключенные в рамках социума в массы, видят в СМИ возможность получения информации об изменениях, происходящих в мире. На этом играют манипуляторы, контролирующие СМИ. Информация со стороны СМИ подается во фрагментарном виде. Кроме того, информация популярного характера, активно представленная в СМИ, оказывает влияние на чувства (задействуя эмоции), и потому это еще больше затрудняет какой-либо аналитический обзор, находящейся в этом же выпуске информации социально-политического характера. Кроме того, деятельность СМИ построена на законах массовой психологии, поэтому их информация всегда понятна аудитории, т.к. отражает бессознательные желания человека.

Многократная повторяемость одной и той же информации приводит к бессознательному запоминанию, что важно в вопросах информационно-психологического воздействия на психику масс с целью моделирования последующего поведения людей, объединенных в массу, представляющую собой т.н. целевую аудиторию того или иного телеканала, передачи, журнала и проч.


Немного коснемся истории. Начало информационно-психологических войн Запада против России было положено во времена существования СССР. Тогда, после революции 1917 года, президент США Вудро Вильсон считал, что все белогвардейские правительства на территории России должны получить помощь и признание Антанты. После победы над коммунистами Вильсон планировал отправить в Россию отряды из молодежных христианских ассоциаций "для морального обучения и руководства русским народом". В 1918 г. американские войска вошли во Владивосток, и продержались там до 1922 года. 23 декабря 1917 года лидеры Антанты заключили тайную конвенцию о разделе сфер влияния в России: Англии - Кавказ, Кубань, Дон; Франции - Бессарабия, Украина, Крым. США - Сибирь и Дальний Восток. Прибалтику, Белоруссию, Украину, Кавказ, Сибирь и Среднюю Азию - планировали превратить в "независимые" государства.

Хорошо известна директива Алена Даллеса 1945 года в отношении СССР.

Основная цель - свержение советской власти.

Основные задачи:

а) Снизить до минимума роль и влияние Москвы;

б) Изменить внешнюю политику России и добиться распада страны.

Д.Кеннеди, при вступлении в должность президента США в 1961 году заявил: "Мы не можем победить Советский Союз в обычной войне. Это неприступная крепость. Мы можем победить Советский Союз только другими методами: идеологическими, психологическими, пропагандой, экономикой".

Невидимые, т.е. информационно-психологические войны существовали во все времена. В 21-м веке за счет роста технологий такие войны перешли на новый этап развития. В развитых странах на идеологию тратится больше денег, чем на ядерные ракетные программы. Давно выведено единое правило: победу в войне одержит тот, у кого более развита пропаганда. Поэтому главным является не само сражение, а правильно сформированное общественное мнение. А это достигается контролем СМИ. Бывший глава объединенного комитета начальников штабов вооруженных сил США генерал Дж. Шаликашвили говорил: "Мы не побеждаем, пока CNN не сообщает о том, что мы побеждаем". Пример, бомбардировка американской авиацией Ливии в 1986 году была приурочена к началу вечерних информационных выпусков в США. Большинство т.н. "миротворческих операций" было бы не нужно, если бы они не могли быть показаны по телевидению. Главным в информационно-психологической войне является информационно-психологическое воздействие на массовое сознание. Т.е. пропаганда и идеология.

Пропаганда - это распространение (обычно заведомо ложной) информации, для оказания манипулятивного воздействия на общественное мнение или определенную целевую аудиторию. Т.е. пропаганда - это навязывание людям каких-то убеждений. С помощью пропаганды формируются необходимые психологические установки в подсознании людей. Такие установки влияют на мысли и поступки людей. При осуществлении массового воздействия используются СМИ и особенно телевидение.

Психологическая война - это совокупность различных методов воздействия на людей с целью изменения их взглядов. Термин "психологическая война" в 1948 году ввел в обиход американский разведчик Поль Лайнбарджер, который отмечал необходимость появления в штате армейских соединений психологов. Психолог может сказать, каким образом страсти можно превратить в негодование, личную находчивость - в массовую трусость, трения - в недоверие, предрассудки - в ярость. Психолог достигает этого, обращаясь к подсознательным чувствам человека, которые служат ему исходным материалом. На основании опроса небольшой группы пленных или путем анализа пропаганды противника можно дать оценку морального состояния войск противника. Совместно с офицерами-оперативниками и разведчиками психолог может выработать план наилучшего использования всех имеющихся средств и методов ведения пропаганды: радио, листовки, распространение слухов, обратную засылку пленных и т. д.

В психологической войне наибольшему давлению всегда подвергаются крупные и сильные государства с целью их развала. При этом особая роль отводится т.н. "пятой колонне". Она может действовать под видом борцов за права человека и т.п. Главная задача "пятой колоны" - дестабилизация обстановки внутри страны. Такими методами в конце ХХ века удалось разрушить три крупных силовых центра: СССР, Чехословакию, Югославию.

Наиболее эффективные методы пропаганды были в Германии времен 3-го Рейха. Восемьдесят миллионов немцев готовы были выполнить любой приказ Гитлера. Сам Гитлер начинал как пропагандист. В 1921 году он возглавил пропаганду нацисткой партии. В 1933 году Гитлер стал канцлером Германии и создал Министерство народного просвещения и пропаганды во главе с Йозефом Геббельсом. Съезды партии нацистов украшал лозунг: "Пропаганда помогла нам прийти к власти. Пропаганда поможет нам удержать власть. Пропаганда поможет нам завоевать весь мир".

К 22 июня 1941 года Геббельсом было подготовлено свыше тридцати миллионов листовок и брошюр карманного формата на тридцати языках народов СССР. В течение первых двух месяцев войны было распространено около двухсот миллионов листовок-обращений к советским солдатам и командирам. На начало 1943 года войска пропаганды Германии включали: двадцать одну роту пропаганды сухопутных войск, семь взводов военных корреспондентов сухопутных войск, взвод военных корреспондентов, восемь батальонов пропаганды на оккупированной территории, состоящих из добровольцев.

Результат работы Геббельса - за время войны в плен к немцам сдались в общей сложности более восемь дивизий советских солдат. Не менее трехсот тысяч человек работали полицаями на оккупированной территории СССР. Свыше миллиона - служили в войсках СС и Вермахте. За чтение фашистских листовок в советской армии грозил расстрел или штрафбат. За время войны военные трибуналы СССР вынесли свыше ста шестидесяти тысяч (больше двух дивизий) смертных приговоров.

После прихода к власти Гитлер начинает впервые в мире оказывать информационное влияние на другие страны. Это осуществляется следующими способами:

1). Распространением информации через информационные агентства, радио, путем доставки за границу немецких газет и журналов, листовок через агентурную сеть.

2). Через немецких корреспондентов за границей, а также через иностранные газеты, находящиеся под немецким влиянием.

3). Путем проведения выставок и ярмарок в Германии, участия в ярмарках и выставках за рубежом.

4). Осуществлением культурного обмена с дружественными странами во всевозможных областях (наука, искусство, спорт, воспитание молодежи и т.д.).


Самое важное - это наше восприятие. Восприятие - действительности.

А дело все в том, что на самом деле все, что происходит - это происходит не в действительности, а в оценке "действительности" каждым конкретным человеком, согласно его личностному опыту восприятия. В Библии сказано, что Бог никого не искушает. Также как не наказывает, не поощряет, не благодарит, не ругает и проч., ибо Господь - выше всех этих категорий людей. Ведь люди это просто люди. Люди ругают, люди хвалят, люди возвеличивают или же ниспровергают, люди испытывают гнев, радость, обиду, желание убить, поцеловать, обнять, изнасиловать; это люди испытывают те или иные пороки, люди, но не Господь Бог. Поэтому когда вы начинаете что-то делать - почти что сразу, заранее, или через время (у всех по-разному) начинаете испытывать и соответствующие мысли, эмоции, ожидание наказания или поощрения, и т.п. Вы. Только вы.

В свое время Фрейд прекрасно установил причину развития в человечестве психических заболеваний нервного, патологического и психосоматического характера. Такие болезни появились вследствие развития цивилизации, т.е. развития культуры. Первобытный дикарь не страдал от депрессии. Ибо некогда. Он должен был выживать в своем первобытном мире: или зверь съест, или сам голодный останется. Позже, когда стали развиваться блага цивилизации, человек получил в качестве расплаты за собственную цивилизованность нервные болезни и психические расстройства. Попробуйте посидеть в безделье неделю-месяц-год. Сойдете с ума. Вам начнется казаться, что вокруг вас происходит то, чего на самом деле нет и никогда не было. И попробуйте точно в таком же безделье попытаться провести хотя бы сутки в лесу или на необитаемом острове. Просто лягте на траву и лежите, внушая себе депрессию, когда ничего не хочется делать, воля парализована, приходят мысли отчаяния и прочая ужасная симптоматика, которая приходит от безделья. Уверен - не сможете. Особенно ночью. В лесу. Зимой или осенью. Весной или даже летом. В диком лесу, в той же тайге, где бродят дикие звери, которым совершенно безразлична ваша депрессия. Не можете себе представить что будет? Так отправьтесь в лес и убедитесь сами. Только оставьте завещание (если есть, конечно, что кому оставлять).

Любой человек воспринимает действительность согласно своему жизненному опыту, ранее полученным знаниям, тому, что также уже имеется в его подсознании, которое формируется не только путем личного опыта конкретного человека, но и достается нам уже частично наполненным, в том числе и жизненным опытом предшествующих поколений (достается генетически). Генетика очень важна. В поколении королей родится ребенок с королевскими замашками, а в поколении дикарей - дикарь.

Вы - то, что о себе думаете. Что представите - так и будет. И уже ваше сознание начнет сформировывать вас. Будете "накручивать" себе неудачи да "гонять" печальные мысли - так и будете плестись позади нашей с вами действительности. Будете стремиться идти в авангарде бытия - так все для этого и сделаете. А если сами не справитесь - подстрахует вас Господь Бог. Он ведь создал этот мир и населил его людьми, чтобы мы, люди, жили в радости, а не в печали. Печаль да уныние - это вообще грех, между прочим. Смотрите уверенно в мир. Верьте в счастье. Если на каком-то этапе становится трудно - задумайтесь, почему так? Быть может причина в вас самих? В вашем восприятии Бытия. Подумайте об этом.

Я, конечно, немножко вас, наверное, обескуражил тем, что ребенок может самостоятельно активировать свою генетическую память. Нет, конечно же, она довлеет над его сознанием почти исключительно на бессознательном уровне. Но то, что ребенок помнит то, что с ним было при его жизни - это факт. И не какие-то пять лет или старше - а всегда. Судите сами. Когда мне было уже за сорок, монахи одного из монастыря Кубани (место, где я родился) привезли мне тушенку. Настоящую. А не ту, что продают в магазинах. (К слову сказать, монастырь поставляет эту тушенку и на продажу простым смертным - ну т.е. мирянам, так это тушенка стоит ровно в два с половиной раза больше, чем вы найдете в магазинах; но не потому, что монахи жульничают - нет, Господь подобного не позволяет, и если хотите приобрести самый честный продукт - покупайте только в монастырях,- так вот, нет. Просто - там было столько мяса, что себестоимость его и не может быть иначе. Причем, в монастырях все по-честному, то есть без коммерческого навара. Подумайте только, сколько такая тушенка стоила бы в наших мирских магазинах - как минимум раз в пять больше чем та, что стоит на полках сейчас).

Но я о другом. Когда я попробовал монастырскую тушенку - сразу вспомнил детство. И бабушку свою вспомнил, которая была дочерью сначала репрессированного, а после раскулаченного царского генерала, и деда, мужа бабушки, простого крестьянина, который умел закатывать тушенку, и отца своего, который, уехав поступать в институт в город и с тех пор наезжал в деревню уже только став очень большим начальником, так вот - я вспомнил все. Я вспомнил наш приезд и буквально пошагово - шаги и бабушки и дедушки. Хотя тогда еще был совсем младенцем. Получается, память наша все хранит. И активирует свой код - когда в нейроны головного мозга поступает схожая кодировка, то есть информация схожего содержания. Вот ведь как.

Это я и называю генетической памятью. Ибо после этого вся наша жизнь программируется в условно верном ключе, согласно тем требованиям, которыми руководствовались и родители и бабушки и дедушки когда жили. Причем, можно вспомнить и то, чего еще даже не было при вашей жизни. Просто - передалось вам генетически. Ну или филогенетическим путем, как отмечали когда-то Фрейд с Юнгом.

Только вы помните, что нужно именно вам. Только вы знаете, о чем мечтаете, что жаждете, что - ждете. Только вы - властитель собственных дум. И никто, вы слышите, никто - не в силах перевернуть ваше сознание и понимание бытия. Только вы знаете - что вам нужно. Только вы! Но вот парадокс: когда вы начинаете слушать других - забываете свои мысли. И тогда это уже мысли других, но не ваши. Тогда как только вы знаете что вам по настоящему нужно. Вы - и только вы!

Запомните, каждый из нас - сам себе господин или госпожа. Слушать других надо только в одном случае, если вы сами ничего не знаете. Тогда да, лучше слушать других, чем не слушать никого и сгинуть в бездне отчаяния. Но если вы решите, что знаете на самом деле, и только возникнут у вас какие сомнения "о том что знаете" - гоните прочь все эти сомнения. И делайте так, как считаете нужным. Вы - и только вы. Это простое правило.


Еще раз коснемся темы алкоголя. Употребление алкогольных напитков, конечно же, во мнении обывателя исключительно вредно. Притом что алкоголь употребляли и будут употреблять. Почему?

Легкая степень алкогольного опьянения - это общение с бессознательным. То есть - с вашим подсознанием. Понимаете?

Понятно, что это открытие в большей мере относится к людям интеллектуального труда и особенно людям творческих профессий.

Наше подсознание включает в себя два главных пласта: личное бессознательное (жизненный опыт конкретного человека) и коллективное бессознательное (опыт предков - т.н. филогенетическая память). В подсознании откладывается все, что человек увидел, услышал, что он чувствовал, что может даже и не замечал (иначе это бы сфокусировало сознание), ну то есть вообще все, что проходило с задействованием репрезентативных и сигнальных систем организма конкретного индивида. Поэтому уже даже к тридцатилетнему возрасту подсознание человека представляет собой кладезь знаний. Что говорить, когда человеку сорок, пятьдесят, а тем более семьдесят или девяносто лет. Ему уже, по сути, никто и не нужен. Не потому ли уходят отшельники в скифы, где наслаждаются общением с самими собой.

Причем, чем более насыщеннее событиями было бытие индивида, тем, как говориться, больше материла для анализа. А вот как выдернуть из подсознания этот материал? Один из способов - медитация и прочие дзен-буддийские и психотропные практики включая аутотренинг (психическую саморегуляцию с обязательной визуализацией), а другой способ - более понятный, удобный и надежный - употребление алкоголесодержащих напитков. Причем от состава подобных напитков зависит и долгосрочность "общения" с бессознательным (то, что быстро вариться - имеет кратковременный эффект, что более настаивается - эффект и более долгосрочный).


И уже почти напоследок замечу, что для того, чтобы ваша личность оказалась успешной - необходимо соблюдать правило личностного развития. Правила эти работают при условии соблюдения их. Соблюдение - это значит следование с такими правилами по жизни. Понятно, что на начальном этапе это еще может быть весьма сложным, так как потребует в т.ч. и детальной проработки себя как личности. Также необходимо понимать, что данные правила лишь частица в море ваших изменений. Ибо жизнь - это море. Море, но не океан, ибо, как любое море впадает в океан, так и наша жизнь имеет свои четко очерченные границы существования на земле и последующего бытия души в загробном мире.

Жизнь человека на земле имеет четко очерченные границы существования. В среднем это семьдесят-восемьдесят лет. В исключительных случаях можете дожить до ста и даже чуть больше. Но, к сожалению, не особенно более. Поэтому, приплюсуйте к вашему нынешнему возрасту оставшееся время земного бытия, и сделайте так, чтобы прожить эти годы с понимаем того, что после наступит смерть, а значит сейчас нужно расставлять приоритеты и очерчивать четкие границы понимания того, что вы сможете, а что нет. И... умейте расставаться с прошлым. Это одно из правил на пути вашего обновления как личности. Вам необходимо понять, что все, что вы делали раньше, требует детального переосмысления и обновления. Нельзя оставаться таким, как вы были, если хотите измениться. Тут или изменения или возращение на круги своя. Если вы выбрали обновление, то следует понимать, что обновление - это в первую очередь еще и избавление от привычек прошлого. Что такое привычки? Привычки - это устоявшиеся стереотипы. Человек строит свою жизнь в т.ч. и основываясь на те правила и нормы поведения, которые происходят в обществе. То, что происходит в обществе - транспортируют окружающие. Наблюдая за соплеменниками, живущими с нами в одной социальной среде, мы формируем в своем подсознании те или иные модели поведения. А то, что оказывается в подсознании, через определенный промежуток времени переходит в сознание. Иного не дано. Поэтому умение отказываться от прошлого, умение избавляться от всего ненужного (а прошлое всегда становится ненужным, если мы идем на пути к будущему) - есть непременное условие и значительный шаг на пути к будущему.

Избавление от опыта прошлого может быть достаточно болезненным, поэтому это невозможно сразу, а требует серьезной работы над собой. И, в первую очередь, требует высокого морального мужества. Только очистив место, можно это место заполнить другим. В ином случае будет наслоение одного на другое (нового на старое), что принесет душевный разлад и может послужить причиной психопатических и невротических расстройств личности, а это никому не нужно. Особенно тем, кто хочет идти вперед. Навстречу к изменениям собственной души. Тем, кто действительно хочет добиться высокого личностного роста.

Однако, нельзя разом взять и отбросить все, что было. Нет. Было ведь и положительное. Поэтому следует сделать определенную коррекцию, оставив положительное, и убрав - негативно действующее на душу. Коррекция - это изменения. Коррекция - это определённая чистка самих себя, собственной души, того, что таится глубоко в вас. Т.е. необходимо, погрузившись вглубь себя, проанализировать собственную жизнь, расставить в ней все точки над "и" - и наметить приоритеты, которые будут необходимы для будущего. Что оставить в будущем, а от чего навсегда избавиться - это решать каждому индивидуально.


Сергей Зелинский

Февраль 2017 год.

╘ C.А.Зелинский. Психовоздействие