| |
При контакте с объектом необходимо исключить (особенно в первых фразах) извинения и выказывания признаков неуверенности (кроме специальных приемов), любого проявления неуважения и пренебрежения к собеседнику, а также психологическое давления, вынуждающего вашего собеседника занимать оборонительную позицию. Исходя их тех или иных особенностей психики объекта, необходимо пользоваться следующими правилами для установления и закрепления контакта: - с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего, что неприятно им; при этом помнить, что если таким людям-невротикам все время потакать - они станут тиранами; - с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно осторожным и терпеливым; - со сварливыми - быть твердым и решительным, а если нужно - дать отпор; - с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы; - с излишне хвастливыми и самоуверенными - прибегать к иронии; - с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать какой-либо иронии. Также следует помнить, что человеку обычно нравится, если вы: - начинаете разговор на интересующую его тему или задаете вопросы, на которые приятно отвечать; - помните его имя; - искренне даете объекту почувствовать его значительность и превосходство в какой-нибудь области; - проявляете внимание к объекту и предоставляете ему возможность что-нибудь рассказать о себе; - излагаете свое мнение - которое полностью совпадает с мнением объекта (это ему понравится и расположит вас к нему, а значит через время можете смело начинать программировать его психику, потому что вследствие доверия к вам барьер критичности психики вашего собеседника заметно ослабнет, и исходящая от вас информация будет беспрепятственно проникать в его мозг, откладываясь в его памяти и в последующем влияя на сознание, а значит и на поступки такого индивида, ставшего объектом ваших манипуляций). Очень важно помнить, что для того, чтобы установился раппорт (раппорт - устойчивая психологическая связь между вами и собеседником, во время которой ваш собеседник будет пребывать в гипнотической зависимости от вас, хотя и не будет при этом спать), так вот, чтобы установился раппорт - необходимо общаться даже с незнакомым раннее объектом как со своим старым знакомым. При этом, если вы не знакомы с объектом, следует по его внешнему виду и повадкам максимально близко выявить его сущность (психоэмоциальный уклад), и далее уже в соответствии с этим строить свое общение с этим субъектом, исходя из необходимости сразу, с первых минут разговора, расположить его к себе. Тогда, позже, станет легче воздействовать на его психику в русле программирования мыслей, поступков и различных реакций организма. В случае, если только предполагается контакт с объектом, можно инициировать следующие способы установления подобного контакта: |